Ensato

14 de agosto de 2012

Solución alternativa de conflictos

Tarea: desarrollar una estrategia o negociación confrontacional de un caso (familia) no más de dos planas de acuerdo a lo que se vera enesta clase, hasta llegar a un acuerdo, sin importar si hay solución o no. Hay que identificar a los personajes.

Tipeo de la clase:
Negociación confrontacional.
Esta negociación tiene variospasos:
1. Debe tener un objetivo que es la solución que satisface la negociación. Ejemplo que al imputado no se le condene, evitar la condena. Para definir el objetivo se debe definir cual es suinterés máximo. Tiene que realizar una evaluación de lo que va a obtener, mas de lo que el quiere. Para determinar el objetivo además debe analizar como va a obtener eso que quiere. Además analizar susdebilidades y fortalezas que tiene para obtenerlos.
2. Plantear el objetivo como parte inicial, esto es para no ir bajando de su objetivo.
3. Definir el limite de resistencia, y este hay quetenerlo muy guardado. Saber hasta donde se puede negociar. También hay que considerar los gastos de la negociación (honorarios de los abogados)
Se debe incorporar 2 elementos:
a. La ponderación de lahabilidad y debilidad que tiene el negociador.
b. Mejor alternativa a un acuerdo comerciable: en este sentido el límite inferior debe conocer si este punto de resistencia es el más conveniente.4. Pensar en los límites de resistencia y objetivos posibles de los otros negociadores.
5. El negociador debe plantear una serie de posiciones a las cuales se puede ubicar. Estas son deentradas, la secundaria, la subsiguiente y la de salida o retirada.
6. Hay que saber cuando cambiarse de posición.
7. Siempre debe pretender a que esta carta sea revelada primero. Ejemplo: cuanto meofreces.
8. El negociador trata de acordar temas básicos.
9. Siempre busca una extensión del tiempo, ya que confía de sus habilidades y así cansar al otro.
10. Siempre el negociador...