Ensayito
TALLER INTEGRADOR
LIC NEGOCIOS INTERNACIONALES
JAQUELINE TORRES DELGADO
ESTUDIO DE MERCADO
Mercado. Para Fernández Valiñas, (2002), el mercado seha definido como el conjunto de consumidores actuales y potenciales, es decir, todas aquellas personas que compran o podrían comprar un producto específico.
Tipos de Mercado. Del mismo autor, lostipos de mercado son muy útiles porque permiten identificar el contexto de mercado en función a:
1. su ubicación geográfica,
2. los tipos de clientes que existen,
3. la competencia establecida,4. el tipo de producto,
5. el tipo de recursos y
6. los grupos de clientes;
Todo esto para responder a cuatro preguntas de vital importancia:
1. ¿Con qué productos se va a ingresar almercado?,
2. ¿Mediante qué sistema de distribución?, (plaza)
3. ¿A qué precio? y
4. ¿Qué actividades de promoción se va a realizar para dar a conocer la oferta de la empresa?
Mercado Meta: tipoy estrategias. Para Fernández Valiñas (2002), el MERCADO META es el conjunto de consumidores que pertenecen al mercado disponible, que forman parte del mercado real y potencial, al cual se dirige latotalidad de los esfuerzos y acciones del mix marketing de la empresa (PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCION), con la finalidad de que se conviertan en consumidores reales del bien o servicio que se estépromocionando.
Dentro del mercado meta se deben considerar dos tipos de específicos:
1. Primario: son todos los consumidores directos, que tienen la decisión de compra y que realizan lasactividades de selección y evaluación del producto.
2. Secundario: aquellos consumidores que, a pesar de utilizar el producto, no deciden sobre la compra de éste.
Según (Stanton, Michael, & Bruce, 1996),hay dos estrategias para tratar de atender un mercado meta.
* La primera estrategia consiste en tratar el mercado total como una solo unidad.
* La segunda estrategia, considera que el mercado...
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