ensayo 1


UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE ASUNCIÓN
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Departamento de Administración



Caso de estudio UN HOMBRE CON IMAGINACION


Vamos a estudiar la problemática de una empresa real, dedicada a la construcción de pequeñas embarcaciones de recreo, tablas de surf y accesorio y equipos náuticos. Debido a la fuerte estacionalidad del negocio,la firma necesitaba aumentar de manera sustancial su capital de explotación dos épocas muy concretas del año.
La pequeña empresa realizaba algunas ventas a sus clientes habituales de su ciudad- no demasiado numerosa por cierto, al tratarse de una pequeña localidad – y a varios compradores del entorno. No obstante, su negocio aumentaba considerablemente en el periodo de vacaciones, con lallegada de buen número de turistas deseosos de experimentar los placeres que ofrece el mar.
En la época de vacaciones, el propietario del negocio contrataba a quince personas, aproximadamente, que se ocupaban de la venta de artículos, del alquiler de embarcaciones y de las reparaciones que había que realizar. La inversión efectuada para atender la demanda en esos tres o cuatro meses era importante, yaque ascendía, pongamos por caso, a unos 20.000 $.
Al aproximarse la llegada de la temporada alta, la firma adquiría material, repuestos y nuevas embarcaciones, que vendía sin dificultad, agotando las existencias al finalizar esos cuatro meses, cuando la gente ya empezaba a pensar en las próximas nieves, y decía adiós al mar hasta la temporada siguiente.
Como resultante de esta situación, laempresa necesitaba una cierta financiación importante, dado el volumen del negocio al comenzar la temporada para atender los gastos de personal, que contrataba con alguna antelación, y para financiar las primeras ventas durante un mes y medio aproximadamente. O sea, la necesidad de capital de explotación durante dos meses crecía de manera sustancial. El resto de la temporada alta ya no había problemasde financiación, pues el beneficio obtenido por el empresario era considerable , al no tener ninguna competencia digna de ese nombre y contar con una clientela pudiente.
Para solucionar ese problema de liquidez, la firma había contratado algunos créditos financieros a corto plazo, pues ya había desestimado el crédito de los proveedores, que cargaban unos gastos de financiación excesivos.
Comoparte de la expansión natural de su negocio, decidió aumentar sus actividades durante la temporada baja, cuando los turistas no acudían, con la construcción de pequeñas embarcaciones destinadas a servir los pedidos que se conseguían en las vacaciones y que se podían complementar en un plazo de siete u ocho meses.
Si había suerte, los pedidos alcanzaban un importe cercano a los 300.000 $ que unidosa las pequeñas ventas que seguían realizando, al servicio de custodia y a las reparaciones, constituían un saneado negocio del que se obtenían pingues utilidades.
Con sus propios ahorros y gracias a unas pequeñas ayudas de su familia y de algunos amigos, el empresario podía resistir las épocas de baja en el ramo de la construcción de embarcaciones sin tener que recurrir al mercado financiero.Pero, cuando había una importante cartera de pedidos de embarcaciones para construir, si que necesitaba la financiación externa, por un importe que podía remontarse hasta los 300.000 $.
Intento conseguir de su clientela que le anticipara el 25 por ciento del importe total de cada contrato y pagos periódicos durante el proceso de construcción de las embarcaciones. Sin embargo, la resistenciaofrecida por los clientes le hizo abandonar este proyecto de trasladar al cliente la financiación del negocio.
Como a cualquier otro empresario, enseguida se le ocurrió acudir a los bancos locales, entre los que era bien conocido como persona de moral intachable y fiel cumplidor de sus compromisos con los propios bancos, con los clientes y con los proveedores. Sin embargo tenía el problema de que...