ensayo 10 pecados capitales marketing

Diez pecados capitales del Marketing

El libro Diez pecados capitales del marketing lo que quiere mostrar básicamente es mostrar e identificar las diferencias que existen en el marketing que impiden a las empresas obtener buenos resultados en el mercado.
En cuanto a el estado del marketing en la actualidad se muestra que a las empresas con mayor demanda les cuesta cubrir los costos quegeneran su nombre o su marca. También plantea que así las empresas quieran generar un menos costo en sus productos no va a servir de nada ya que China siempre los va a tener por debajo o lograra tenerlos de esta manera fácilmente.
En la actualidad los consumidores se encuentran mejor informados adquiriendo hábitos de compra que son más sofisticados por lo tanto están obligando a las empresas a crearuna necesidad o un mejor desarrollo del marketing que hagan de estos, parte de su empresa.
En el primer pecado se quiere mostrar que al no segmentar la empresa para preparar ofertas para los distintos grupos de personas pierden la oportunidad de generar una mayor demanda y siempre van a estar estancados con los mismos resultados. Para abatir esto hay que identificar que oferta y que segmento seestá desarrollando mejor para así poder crear más recursos que beneficien a la empresa utilizando las diferentes segmentaciones que son: Segmentación del valor, segmentación del beneficio y segmentación de la fidelidad.
Para que no se cometa este pecado Kotler da tres soluciones:
Ver la real importancia de los clientes
Poner a los clientes en la cima de la pirámide
Facilitar la comunicaciónentre cliente-empresa
En este segundo pecado dicen que lo más adecuado para no perder a los clientes potenciales es investigar a estos mismos de una manera más sofisticada utilizando más técnicas analíticas estableciendo más “paneles” de clientes y distribuidores para así llegar a conocer más de cerca a sus consumidores. Estas investigaciones para que funcionen deben hacerse en la calle, casa,establecimientos y compradores para generar unos buenos y completos resultados. Tampoco podemos dejar de lado a la tecnología ya que es la que está avanzando cada día y es la que ayuda a innovar en algunas estrategias del marketing.
En el tercer pecado lo que se quiere decir es que fijarse mucho en la competencia más cercana y perder de vista a competidores lejanos y no hacer uso de la tecnología,es uno de los pecados más graves. Para que no ocurra se deben tener diferentes personas en diferentes cargos como inteligencia competitiva, personal de competencia y otras para que vigilen de cerca las nuevas tecnologías para asi poder preparar ofertas similares a las de su competencia.
Este cuarto pecado trata de una cosa muy básica y fundamental para la empresa y el buen desarrollo de lasestrategias del marketing, y es que entre los empleados este participando sin competir entre ellos mismos, sino siendo impulsados por beneficios que les serán dados, los empleados estarán satisfechos y trabajando a gusto lo que equivale a que los clientes se encuentren de igual manera.
En este quinto pecado quieren mostrar la importancia que tiene hoy en día en el siglo XXI, la tecnología; ya que estaes la que permite la innovación de los productos que van a ser vendidos generando distintas necesidades en los consumidores logrando así mayor demanda en sus empresas y creando más fidelización con clientes satisfechos.
Sexto pecado. Dice que no reflejar de una forma clara los objetivos, estrategias y tácticas que se van a seguir va a ser el impedimento para lograr un buen desarrollo dentro dela empresa y el marketing que se quiera dar.
Para que no ocurra esto Kotler propone el análisis situacional, análisis SWOT, Cuestiones principales, objetivos, estrategias, tácticas presupuestos y controles.
En el séptimo pecado se propone identificar los productos que no sean competitivos para que no hagan estorbo llegando a la conclusión de eliminarlos de la marca y así promover a los...