Ensayo Analisis Foda

UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA JOSE SIMEON CAÑAS

“DIAGNOSTICO DE LAS ACTIVIDADES DE PROMOCIÓN DE LOS PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES DE EL SALVADOR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES”

TRABAJO DE GRADUACION PREPARADO PARA LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

PARA OPTAR AL GRADO DE LICENCIADO(A) EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PRESENTADO POR: CLAUDIA MARLENY CANALES GRANADOS LAURACAROLINA CHACÓN SALAZAR JOSÉ OMAR PÉREZ CRUZ

SAN SALVADOR, 18 DE SEPTIEMBRE DE 2006

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UNIVERSIDAD CENTROAMERICANA JOSE SIMEON CAÑAS

RECTOR Lic. José María Tojeira Pelayo, SJ

SECRETARIO GENERAL Lic. René Alberto Zelaya

DECANO DE LA FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES Mtro. José Manuel Rivas Zacatares

DIRECTOR DEL TRABAJO LICENCIADO ADAN HUMBERTO PEREZ

SEGUNDO LECTORLICENCIADO VICTOR CADER 2

INDICE INTRODUCCIÓN CAPITULO I ANTECEDENTES 1.1 La agroindustria de El Salvador 1.1.1 Características del sector agroindustrial. 1.1.2 División de los productos agroindustriales 1.2 Actividades de Promoción 1.2.1Publicidad 1.2.2 Promoción de ventas 1.2.3 Venta personal 1.2.4 Relaciones publicas 1.2.5 Marketing directo 1.2.6 Mercados internacionales 1.3 Diagnosticoestratégico 1.3.1 Importancia del diagnostico estratégico 1.3.2 Modelos de diagnostico 1.3.2.1 El modelo de las 5 fuerzas de Porter 1.3.2.2 Matriz FODA 1.3.2.3 La matriz de Evaluación del Factor Externo EFE 1.3.2.4 La Matriz de Perfil Competitivo 1.3.2.5 La matriz de Boston Consulting Group BCG RESUMEN 1 1 2 3 3 4 5 6 10 14 15 15 16 16 19 21 23 24 26

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CAPITULO II GENERALIDADES DE LA AGROINDUSTRIA2.1 Descripción general de la agroindustria 2.2 Evolución de la industria 2.3 Importancia del sector de la agroindustria 2.4 Dinámica de las exportaciones agroindustriales 2.5 Rubros en que se segmenta la oferta exportadora RESUMEN 27 32 38 38 44 45

CAPITULO III METODOLOGIA DE LA INVESTIGACÒN 3.1 Planteamiento del problema 3.2 Objetivos Generales 3.3 Objetivos Específicos 3.4 Tipo deInformación 3.4.1 Datos Primarios 3.4.2 Fuentes de Datos Primarios 3.4.3 Datos Secundarios 3.4.4 Fuentes de Datos Secundarios 3.4.5 Delimitación del Estudio 3.5Métodos para recolección de información primaria 3.6 Determinación del Universo 3.7 Muestra 3. 8 Resultados de la Investigación 46 46 46 47 47 47 47 47 48 48 48 48 49

CAPITULO IV DIAGNÓSTICO ESTRATEGICO 4.1 Panorama general de las empresas enrelación a las actividades de promoción en mercados internacionales 4.2 ¿Cómo y a quién están dirigidas las actividades de promoción? 4.3 Comparación de resultados 1º semestre 2005-2006 70 73 76

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4.4 Programación de actividades de promoción para el segundo semestre del año en curso 4.5 Comparación de las actividades de promoción realizadas con las expectativas para el segundo semestre del 20064.6 El uso y apoyo obtenido por las herramientas en las actividades de promoción en mercados internacionales para la realización de sus exportaciones. 82 4.7 Tratado de libre comercio con estados unidos 85 80 78

CAPITULO V CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES 5.1 Conclusiones 5.2 Recomendaciones 87 91

ANEXOS ANEXO 1 Modelo de la encuesta realizada ANEXO 2 Oferta exportadora 96 94

Bibliografía105

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INTRODUCCIÓN

Ante una situación compleja dentro de la economía, que experimenta el país en el sector agrario, justifica el esfuerzo por recopilar material apropiado para el estudio de DIAGNOSTICO DE LAS ACTIVIDADES DE PROMOCION DE PRODUCTOS AGROINDUSTRIALES DE EL SALVADOR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES, con el propósito que el lector identifique y comprenda las diversasacciones de promoción existentes, sus características, utilización y desarrollo en mercados fuera de nuestras fronteras. Utilizando este conocimiento para demostrar los beneficios económicos que provoca en el capital de la organización.

En el presente diagnostico se analizaron conceptos de productos agroindustriales así como sus diferentes rubros, las actividades promoción en todas sus facetas,...