ensayo brainwashed

INTRODUCCIÓN
Necesidades, todos los seres humanos las poseen, y bien, en muchos casos se confunden con deseos, la diferencia se denota en la importancia las primeras son básicas para la supervivencia y los segundos son más bien de tipo complementarios. Desde varios años atrás las empresas han investigado el comportamiento humano, su vulnerabilidad, y las emociones que predisponen lacompra.
Como tal, existen varios autores que muestran el proceso de una compra, en los cuales incluyen factores como: el reconocimiento de un problema o carencia, la descripción de la necesidad, especificación del bien, buscar los posibles proveedores, solicitud de propuestas, selección del proveedor, especificación de la frecuencia del pedido y la evaluación del grado de satisfacciónobtenido, el factor crítico para las empresas se encuentra mayormente enfocado en crearle conciencia de la existencia de una necesidad y ayudar al proveedor a elegir un bien que satisfaga dicha necesidad, utilizando varios factores como lo son los estímulos visuales, auditivos y los relacionados con el tacto los cuales vale la pena mencionar han sido los más estudiados por los estrategas enmercadotecnia, sin embargo, existen otros factores importantes que generan un impulso a la compra tales como: la ubicación de los productos, la creación de zonas frías y zonas calientes las cuales son definidas como las zonas de menor o mayor recurrencia por los consumidores que visitan un supermercardo, el posicionamiento de un producto complementario cerca de una góndola, la colocación de los productos enlas estanterías por rango de precio, normalmente no es frecuente ver en un aparador principal un producto que no es atractivo para un cliente.
La respuesta a dichos estímulos provocan como resultado el posicionamiento de una marca dependiendo de la reacción de compra que genere la publicidad que la marca ha establecido para determinado producto, y así mismo las estrategias que genere lacompetencia para contrarrestar estas estrategias mejorando la publicidad y generando mayores estímulos para que un consumidor en potencia busque cambiar su preferencia hacia esa marca.
En el presente documento se muestran casos en los cuales la publicidad que realizan las marcas de telefonía, aparatos tecnológicos y productos alimenticios han generado cambios en el comportamiento de losconsumidores, los estímulos que provocan y la respuesta que el consumidor ha adaptado como respuesta a los mismos tratando hasta cierto punto lograr confundir a un consumidor entre las necesidades y los deseos.
Sin embargo el objetivo del presente ensayo es responder a la siguiente interrogante: ¿sabemos como consumidores identificar la diferencia entre deseo y necesidad a la hora de realizar unacompra, o nuestro cerebro está más bien configurado para realizar compras de manera impulsiva?





EL LAVADO DE CEREBRO DE LAS MARCAS

La satisfacción de necesidades por medio de la adquisición e intercambio de bienes y servicios ha sido uno de los temas que más envuelven al ser humano, ya sea por satisfacer necesidades básicas tales como alimentación y vestuario, necesidades de especialidad;como lo podría ser algún curso de fotografía o bien algunos bienes de lujo; siempre hay una motivación que genera una actitud y cambio en la percepción y en el estilo de vida de las personas.
La compra y bienes de los productos siempre ha sido afectada por la ley de la oferta y la demanda, las empresas y las personas que se dedican a la comercialización de los mismos se han dado a la tarea desatisfacer necesidades y, cuando las ventas disminuyen idean de crear nuevas necesidades que deben ser satisfechas con los productos que ofrecen.
¿Realmente necesitamos todo lo que compramos? O bien, ¿Compramos lo que realmente lo que necesitamos?. ¿Cuántas veces los consumidores crean listas de los artículos que “deben” comprar? ¿Cuántos de esos productos son realmente adquiridos y...