ENSAYO CASO PLUG AND PLAY MBA

Antecedentes:
Plug and Play es una línea de accesorios para equipos de computación, telefonía móvil y oficina en general. Aun en medio del ambiente hostil del país, la marca ha decidido incursionar en el país de la mano de un grupo de emprendedores. Compite con empresas como Targus, Genius y Griffin.
La clave del negocio esta desarrollar clientes que vendan al detal el portafolio de productosen las principales ciudades por lo que es necesario establecer la planificación y consolidación del equipo comercial que se encargara de la venta.
Por lo tanto es necesario diseñar el esquema de remuneración que será implementado dentro del equipo comercial a los fines de que sea presentado la semana entrante a los accionistas a los fines de comenzar con la fase de reclutamiento y selección.Premisas de la Propuesta
El equipo de ventas se puede visualizar en el siguiente organigrama:

De esta manera se conforman 4 Cargos Básicos: Gerente de Ventas, Analista de estadística de ventas; Líderes y Vendedores. Sin embargo, en estos últimos dos sufrirán una pequeña variación y de acuerdo al volumen que manejan los Líderes y Vendedores de cuentas claves (KA), tendrán un incremento del 10%sobre el sueldo de su homologo de zona, ya que de esta manera dichos cargos pueden ser un incentivo y/o aspiracional para sus compañeros.
De esta manera para tomar como basé los salarios de acuerdo a los 6 cargos, se llevó a cabo un sondeo de los salarios del mercado en cargos similares y de empresas del mismo ramo, como también de consumo masivo, arrojando como resultados los siguientes rangos:Como se deduce de la tabla anterior, el sueldo base que fijamos para los distintos cargos esta dentro del promedio del mercado. No obstante creamos un paquete que buscase complementar e ir mas allá de ese promedio.
Las personas que se desempeñan dentro de una determinada empresa, lo hacen en función de ciertas expectativas y resultados. Para obtener un verdadero compromiso de su parte,estas deben sentir que la organización está dispuesta a recompensar no solo el tiempo y esfuerzo que estos inviertan dentro de la misma sino del rol que juegan en el cumplimiento de las metas que se plantee la compañía.
Es por esto que pretendemos que con nuestra propuesta los trabajadores perciban que hay mucha reciprocidad entre el resultado de sus actividades y lo que la empresa está dispuestaa darles a cambio. Lo que queremos esencialmente es incentivar al personal a generar valor y riqueza para la empresa.
Es por esto que globalmente nuestra propuesta comprende muchos beneficios que exceden los mínimos establecidos por la ley. Queremos que el personal sienta que este es un buen lugar para trabajar que va más allá de los requisitos legales. A pesar de esto, quisimos dejar unespacio para el salario variable para incentivar aún más el desempeño individual, sobre todo a los vendedores.
A la hora de establecer el salario básico mensual nos guiamos por algunas de las recomendaciones del sistema de diseño de remuneración que establece Chiavenato en “Gestión del Talento Humano, Capitulo 9’’ por lo que:
1) Equilibrio interno vs externo: La estructura que presentamosmantiene un equilibrio interno ya que los salarios base de toda la estructura está programado en base a cuanto aporta cada trabajador a la empresa. A la vez ofrecemos un poco más del promedio del mercado para reforzar la idea de que nuestra empresa es un gran lugar para trabajar.

2) Remuneración Fija vs Variable: Este modelo fue pensado para que trabajadores tengan un sueldo base que representeun 70% fijo y un 30% variable. Con el porcentaje fijo queremos que el trabajador sienta que cuenta con un salario estable en caso de no tener un buen mes de ventas pero que no obstante también tiene un margen de aspiración dependiente del cumplimiento de metas y objetivos que le permita incrementar sus ingresos. El porcentaje variable se obtiene de la siguiente manera: Un ejecutivo de ventas...