Ensayo Co mo negociar con alemanes y japoneses









UNIVERSIDAD DE MONTERREY
ÁREA DE NEGOCIOS
Dpto de Administración




Materia: Ambiente legal de los negocios.





Actividad: Ensayo 1




¿Cómo tener éxito en los negocios con los Alemanes y Japoneses?






Nombre: Aldo Sebastian Flores Sànchez

Matrícula: 291822

Fecha de entrega: Miércoles 10 de Junio de 2015
Introducción.
Todos los países en este mundo cuentan con culturas ycostumbres diferentes, y este es un factor sumamente importante a la hora de querer hacer negocios. En el siguiente ensayo se hablará sobre las técnicas de negociación que se deben utilizar para poder llegar a tener éxito en los negocios con los países de Alemania y Japón. Estas técnicas van desde la manera de vestir, hasta la forma en que hablas con ellos, el orden de las acciones a realizar y lamanera de hacerlas.

Desarrollo.
Comenzando con el país europeo, Alemania, se debe de tener en mente que es una de las potencias mas grandes de Europa y del mundo. Es la cuarta potencia económica mundial y la segunda en materia de exportaciones y esto amerita que sus negociaciones sean amplias y muy demandantes, pero, ¿Cómo deben de actuar los países para poder pertenecer al portafolio de negocios deeste gigante europeo?, no existe una respuesta exacta, pero si se conocen algunos puntos.
Comenzando con la vestimenta, Alemania es un país donde el color negro representa formalidad, pero en los hombres es preferible utilizar colores diferentes, como por ejemplo el gris, el azul marino o incluso el café. Las mujeres normalmente visten ropa más colorida, pero sin salirse de la formalidad. “En estecaso la regla es: Mientras más alta sea tu posición, más conservador debe de ser tu estilo”(Zator-Peljan., 2013).
Con las personas de Alemania, en comparación con otros países, siempre se debe mostrar un aspecto de formalidad para hacer negocios; los hombres con traje completo y corbata y las mujeres trajes de corte que reflejen las negociaciones.
Todas las juntas de negocios empiezan con lapresentación de los socios y los invitados ante los presidentes y altos ejecutivos, y después poco a poco estos se van introduciendo y presentando ante los presentes en la mesa. Se caracterizan por ser serios y muy directos. “No se necesitan las sonrisas, el jefe alemán se sentara en el centro con su siguiente ejecutivo al mando a su derecha” (Zator-Peljan., 2013).
A comparación de los japoneses, losalemanes procuran tener un cierto espacio entre cada quien, para no sentirse presionados y sentirse un poco más libres.

Los alemanes son personas muy organizadas, sus reuniones siempre siguen un proceso planeado con anticipación y su manera de negociar es centrada. “Los argumentos alemanes serán empíricamente basados, respaldados por figuras e información detallada”. (Zator-Peljan., 2013) y lospaíses que traten con ellos deben de saber que son muy buenos negociadores.
Para los alemanes es importante tener un contacto previo por medio de una carta formal, declarando sus intenciones de negocio, hablando sobre su empresa y los objetivos de la misma. Después de esto, es importante realizar una llamada telefónica, para asegurarse de que la carta llegó y tuvieron la oportunidad de leerla.Aunque normalmente se utiliza el idioma universal (Inglés) para hacer negocios con otros países, es preferible, en este caso, que el negociador tenga la habilidad del habla alemana, o que con el se encuentre un traductor para poder llevar los negocios en su idioma.
Un buen consejo para las personas que deseen negociar con alemanes, al presentar un producto nuevo, es tener dentro de su estrategiade marketing la idea de recurrir a las ferias alemanas impartidas en este país para la introducción de productos innovadores y tecnológicos, ya que es una muy buena costumbre de los alemanes asistir al querer nuevos productos. Incluso es posible que vayan a ferias reconocidas internacionalmente como la feria de NPE llevada a cabo en Chicago, o la feria de Interplast realizada cada año en Reino...