ENSAYO Co mo podemos ser ma s competitivos

¿CÓMO PODEMOS SER MÁS COMPETITIVOS?

Empezaré por preguntar: ¿Qué es competitividad? Se entiende por competitividad a la
capacidad que tiene una empresa o país de obtener rentabilidad en el mercado con
relación a sus competidores.
Teniendo claro este concepto, podemos partir del hecho de que vivimos en un mundo
cambiante donde cada vez es mayor el surgimiento de nuevas empresas con modelos denegocio diferentes; es por esto que se hace necesario para las compañías ya existentes,
mantener una constante innovación de tal manera que se pueda lograr la permanencia y
el posicionamiento en el mercado.
Hoy en día, la competencia es considerada esa fuerza que nos permite avanzar en varios
aspectos de la vida cotidiana, tanto que para las organizaciones, sin importar cuál sea su
razón social, seha vuelto prácticamente un requisito para aportar valor, entendiendo esto
como la capacidad de las empresas para satisfacer o superar las necesidades y
expectativas de los clientes de manera eficaz así como para los países que deben ofrecer
valor como emplazamiento de negocios.
Pese a las diferencias entre las organizaciones que puedan ser obvias a simple vista,
todas comparten las mismas razonesque pueden afectar su rendimiento y participación
en el mercado, entre esas se encuentran: la amenaza de potenciales competidores, la
cual depende de qué tan elevadas se encuentran las barreras de acceso al mercado y de
la relación que puedan llegar a tener los potenciales competidores con los ya
establecidos; la rivalidad de competidores ya existentes, la cual abarca estrategias que
van desdedescuentos de precios, campañas publicitarias y mejoras en los productos
hasta mejoras en el servicio que se presta al cliente; la influencia de los compradores que
hace referencia a los clientes influyentes; la influencia de los proveedores, los cuales son
consideraros influyentes debido al valor agregado que ofrecen a las compañías brindando
un servicio de calidad; y la amenaza de los sustitutivos,los cuales se obtienen cuando se
puede prescindir de un producto, es decir, cuando el cliente prefiere adquirir uno usado en
lugar de uno nuevo o cuando es el mismo consumidor quien lo produce.
Actualmente, varias de las empresas existentes a nivel mundial están utilizando métodos
competitivos deficientes ocasionando una baja en su rentabilidad, ya que depositan toda
su confianza en lasestrategias utilizadas hasta el momento, basándose en el hecho de
que estas son las que a la fecha las han llevado al reconocimiento y las han posicionado
ante la competencia. Por lo tanto, hoy en día estos métodos están en vía de extinción

debido a que no son suficientes para lograr los objetivos de las compañías, haciendo que
se pierdan de las diferentes oportunidades de crecimiento que surgen a nivelglobal y
llevándolas a la posible desaparición del mercado.
Para mantener la rentabilidad de una empresa, es necesario definir cuál va a ser su
ventaja competitiva basándose en el reconocimiento de las fortalezas y debilidades de la
competencia, con el fin de identificar las estrategias que se llevarán a cabo teniendo
presente siempre la manera de generar valor al producto o servicio que se brindaenfocándose en las necesidades de los clientes. De esta forma, el saber qué quiere el
cliente y cómo lo quiere, pone a las compañías un paso adelante frente a su competencia
al llenar totalmente sus expectativas.
Una de las formas de ser competitivo en el mercado y lograr posicionamiento y
crecimiento en el mismo consiste en buscar la manera en que las empresas puedan
cooperar entre ellas con elfin de no quedar en desventaja con respecto al desarrollo del
negocio en otros países. El problema radica en que los dueños de las compañías se
confían de las ventajas básicas que pueden tener sus negocios en el mercado local,
creyendo que de esta manera su posicionamiento en el mercado se dará naturalmente sin
esfuerzo alguno perdiendo oportunidades de crecimiento debido a la ausencia de...