ENSAYO COMPORTAMIENTOS QUE AFECTAN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

ENSAYO: ¿CÓMO INFLUYEN LAS NORMAS DE COMPORTAMIENTOS
SOCIAL EN LOS NEGOCIOS MUNDIALES?

ASIGNATURA:
CULTURA Y DEMOGRAFÍA

TUTORA:
TEONILA AGUILAR JÍMENEZ

ESTUDIANTES:
CRISTINA ISABEL NEGRETE ENAMORADO
KATTY ROMERO GUZMÁN
SINDY PATERNINA VILLADIEGO
ELIANA PATRICIA SOLANO OROZCO

ADMINISTRCIÓN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
I SEMESTRE

UNIVERSIDAD DE CÓRDOBA
MONTERÍA2013

CÓMO INFLUYEN LAS NORMAS DE COMPORTAMIENTOS SOCIAL EN LOS
NEGOCIOS MUNDIALES?

La globalización ha permitido romper las barreras de la distancia para las negociaciones a
nivel mundial, sin embargo, existen comportamientos a nivel social que influyen y
determinan el éxito o fracaso de las mismas, teniendo en cuenta la diversidad cultural por la
cual están regidas las sociedades.Desde los inicios de la vida y con el paso de los años, en cada territorio se ha ejercido una
serie de comportamientos y prácticas particulares que en algunos casos se han ido
modificando paulatinamente, algunas de forma súbita y otras, por el contrario, permanecen
inmutables, lo que ha hecho que cada lugar, comunidad, nación, país o continente sea
identificado por ello, a ese conjunto decreencias, valores y costumbres es a lo que muchos
llamamos Cultura y que día tras día cobra mayor importancia en la forma de hacer negocios
a nivel local, nacional e internacional, ya que dentro de una misma nación, puede haber
diversidad cultural.

Como bien sabemos, los patrones de comportamiento, las creencias y muchas otras
actitudes del ser humano varían de acuerdo al contexto en el cual seencuentra; en esto
influyen muchos factores como el tipo de educación recibida, el nivel académico de cada
persona, las vivencias y experiencias, las aspiraciones y sobre todo, aquello que lo hace
diferenciarse de otras personas, su identidad cultural.

De acuerdo a la motivación que cada persona tiene para hacer un negocio, en manera
proporcional ello, será su empeño por lograr finiquitarlo.Son muchas las estrategias que se
pueden diseñar y ejecutar para lograr que nuestras negociaciones se den de manera exitosa
sin embargo, hay aspectos fundamentales en ese mercado que nos interesa, que en la
medida en la que los conozcamos nos garantizará un excelente resultado.

Cada sociedad propone, casi de manera imperativa, unas pautas de comportamiento que
puede abarcar desde unsistema académico y educativo, hasta la forma de vestirse, de
hablar, dirigirse a otras personas, de alimentarse y hasta de negociar. Esto, influenciado por
las prioridades que se han ido estableciendo a nivel social, pues lo que para una nación es
importante, para otra puede que no tenga la mayor relevancia.

La manera de formular un negocio en las diferentes esferas del mercado, sea cual fuereese
campo, debe ir acompañada de un estudio previo de la plaza a la cual se piensa incursionar
o conquistar, ya que esa es una base fundamental para idealizar estrategias que nos ayuden

a persuadir a nuestro cliente de que lo que le ofrecemos es confiable, fidedigno y lo
suficientemente interesante como para el arriesgarse acceder a nuestro ofrecimiento.

De ahí, lo importante de lainvestigación, el interés y el conocimiento hacía los sistemas de
comportamiento social de una comunidad o nación determinada, sus creencias, sus patrones
de comportamiento ante ciertas situaciones, ya que lo que para nosotros puede ser adecuado
o pertinente, para ellos puede ser el motivo de una negación a negociar. Para nosotros, los
negocios familiares pueden no caber dentro de nuestrasposibilidades, para nuestros clientes
ese vínculo laboral con la familia puede ser la más confiable de las estrategias para ellos
estar en el mercado y ser competitivos.

Por otro lado, depende en gran medida de nosotros como negociantes, bridarle confianza y
credibilidad a quienes les ofrecemos nuestros productos o servicios; en ese aspecto de la
confiabilidad influye en gran manera muchas normas...