ENSAYO COMPRADICCI N

Introducción

Actualmente vivimos en mundo donde todo es competencia, en donde nos encontramos con campañas publicitarias semejantes y es necesaria una renovación o innovación.
La mercadotecnia debe transformarse constantemente para un salto cualitativo en sus técnicas, para llegar a los clientes rompiendo paradigmas y no estancarse en lo mismo, siempre innovando para seguir siendo funcional enel mercado.
En el libro “Compradicción” el autor muestra diversas investigaciones y resonancias sobre la actividad cerebral al momento de asociar para tomar una decisión.
Martin Lindstrom estudia a fondo el neuromarketing, para todas aquellas asociaciones que hace el cerebro inconscientes, emocionales e irracionales, que es lo que motiva la elección de la gente y posteriormente su compra.
Ellibro es sumamente útil para conocer un poco mejor al consumidor y en base a ello formar estrategias para llegar al consumidor.
Se habla de temas como el de neuronas espejo, en el que el consumidor quiere imitar o identificarse en base a alguien más. Las compras son las encargadas de generar diversas sanciones, es tan adictiva que nos puede llegar a generar satisfacción, placer y felicidad.Desarrollo

“Las marcas no son solo productos envueltos en diseños atractivos al ojo humano y apetecidos por el consumidor”.
El tema con el que inicia el autor, y que es el estudio más grande que ha hecho, es el de los fumadores, en el que ponía en las cajetillas imágenes alusivas a personas enfermas y que fumar mata, en el que se demostró que lejos que las personas que fuman lo dejaran, activaba unaparte en el cerebro que generaba las ganas de fumar. Pero el estudio refleja que no es lo que se ponga, si no que se debe a que la mente está llena de prejuicios culturales que es lo que ejerce una fuerza muy grande para tomar nuestras decisiones.
De acuerdo a estudios realizados, hacer comerciales no es lo mejor, ya que esto no mantiene una comunicación constante con el cliente, lo que generaque no haya una retención de la marca, ya que muchas se exponen de manera continua, y es que de acuerdo al estudio, el cerebro no retiene tanta información, ya que el agobiar al cliente con tantos comerciales pierde el interés al instante.
“Todos las marcas quieren llegar a los consumidores de igual forma y al mismo tiempo”.
Y aquí entramos al tema más interesante que es la de las neuronas espejo.Es claro que a conducta de imitación es un recurso muy gastado por los mercadologos sobre todo cuando va dirigido a niños y jóvenes.
Cuantos desde pequeños no quisimos ser como alguien más, imitar sus vestimentas, ser el personaje que nos gustaba, pero no solo los niños lo hacen, los adultos también lo hacen, por ejemplo al salir del cine quieren adoptar posturas y modismos del personaje, unejemplo claro es el de la película de las 50 sobras de Grey, en el que ahora los hombres quieren ser como el, y la mujeres también adoptar la del personaje. El estudio también arrojo que es más fuerte la compra al salir del cine, o de un concierto ya que nos genera algún tipo de sensación.
La mente repite toda las acciones que se observan y es por eso que se imitan a ciertas personas y que ademáslas neuronas espejo son las encargadas de la empatía.
El estudio realizado señala que las neuronas espejo no trabajan solas, sino que además van acompañadas por la dopamina, que es la que influye a la hora de la compra. Por ende los mercadologos han encontrado que despertar etas neuronas, genera éxito, el problema es que es temporal y rápido, para ello debe haber estrategias para recordarla.
Losmensajes subliminales más vivos que nunca, hace referencia a que este tipo de publicidad sigue despertando el interés de los consumidores, y esto es algo que se hace todos los días.
Los mensajes subliminales, según Lindstrom, son, en términos generales, visuales, auditivos o de algún tipo de sensorial que se registran justo por debajo de nuestro nivel de percepciones conscientes y perceptibles y...