Ensayo Compradiccion

Ensayo: Compradicción¿Qué tan efectivos son los anuncios que día a día nos bombardean de información? ¿Qué motiva a los consumidores a efectuar una compra y a proceder con la recompra? ¿Cuáles sonlos sentimientos y deseos subconscientes que más peso tienen sobre la toma de nuestras decisiones? Estas son algunas de las preguntas que buscó responder el más grande estudio sobre neuromarketingrealizado hasta el momento. En 2004, un grupo de expertos, liderado por Martin Lindstrom, realizó múltiples experimentos con voluntarios de todo el mundo, donde utilizaron imágenes cerebrales yresonancia magnética para analizar el comportamiento del cerebro cuando es sometido a las herramientas del marketing para persuadir la compra.
Los resultados que reveló el estudio fueron publicados en ellibro Compradicción, cabe resaltar que los hallazgos sientan las bases del nuevo marketing.
Partiendo del hecho de que el 90% de nuestras decisiones y comportamientos son inconscientes y que loscompradores toman más del 50% de todas las decisiones de compra de manera espontánea, vale la pena tener en cuenta los persuasores que mayor incidencia tienen sobre nuestras acciones de compra.
Acontinuación, la evaluación de las técnicas más comunes dentro del marketing para realizar anuncios publicitarios:
Mediante las imágenes cerebrales, se pudo identificar que la inserción de productos en unprograma o en una escena de película sólo será efectiva si ese producto se logra integrar a la narrativa del programa o de la película, es decir, si los consumidores encuentran elementos que relacionendirecta o indirectamente el producto con los que están viendo. Entendemos por efectivo, si el anuncio o publicidad logra generar recordación en el consumidor, pues es una de las premisas delneuromarketing, que la generación de recuerdos son el indicador más fiable de la eficiencia del anuncio.
El estudio pudo concluir también que el cerebro reacciona con más poder ante aromas y sonidos que...