ensayo de analisis

 REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMON RODRIGUEZ
MARACAY – EDO. ARAGUA






Participante:
Borges Vanessa C.I 19.364.883
Análisis de la Productividad del Mercadeo




MARACAY, ABRIL 2013
Actualmente los mercadologos cuentan con parámetros más precisos para valorar losresultados de la puesta en práctica de los planes de marketing. Fundamentalmente existen cuatro herramientas para evaluar estos resultados: análisis de ventas, análisis de participación del mercado, análisis de ventas en relación con los gastos de marketing y análisis financieros.
El análisis de venta consiste en calcular la relación de las ventas totales con respecto a los objetivos. Para ello seutilizan dos herramientas específicas El análisis de la varianza en ventas esta mide la contribución relativa de diferentes factores a la desviación de los resultados finales en ventas respecto a la cifra presupuestada. El análisis de microventas, este análisis estudia productos, territorios y otros factores específicos que no han logrado generar las ventas esperadas.
Análisis de la participación delmercado, las ventas de una empresa no revelan su funcionamiento respecto a los competidores. Para conseguir esta información es necesario rastrear la participación de mercado.
La participación del mercado se puede calcular de tres formas. La participación del mercado total, que son las ventas de la empresa expresadas como porcentaje de las ventas totales del mercado. La participación del mercadoservido, son las ventas de la empresa expresadas como porcentajes de las ventas totales al mercado servido. El mercado servido de una empresa está conformado por todos los compradores, que puedan y están dispuestos a comprar el producto. La participación del mercado servido siempre es más grande que la del mercado total. Una empresa puede captar el 100% de su mercado servido y sin embargo teneruna participación del mercado total relativamente pequeña.
La participación del mercado relativa se puede expresar como la intervención del mercado de la empresa respecto a la del competidor principal. Una participación de mercado relativa superior al 100% significa que la empresa es líder de mercado. Una participación de mercado relativa exactamente del 100% supone que la empresa ocupa elliderazgo junto con el competidor. Si la participación de mercado relativa aumentara significaría que la empresa aventaja al competidor.
Análisis de ventas en relación con el esfuerzo de marketing. Para controlar el plan anual en necesario cerciorarse de que la empresa no está gastando demasiado para conseguir sus objetivos de ventas.
Análisis financiero. La razón entre el gasto y las ventas debeanalizarse en cualquier estructura financiera para determinar cómo y dónde consigue dinero la empresa.


Análisis y volumen de ventas
Existe una relación de interdependencia entre la planificación del equipo de ventas y la valoración de su rendimiento. En este sentido la auditoria del marketing puede desempeñar un papel fundamental.
Según Philip Kotler una auditoria de marketing es un análisiscomprensivo, sistemático, independiente y periódico del entorno de marketing de la empresa, sus objetivos, estrategias y actividades, con la intención de determinar las áreas que plantean problemas y oportunidades, y recomendar así un plan de acción que mejore los resultados de la empresa. Es muy útil para aquellas empresas que en la revisión de su eficacia de marketing encuentren debilidades, ynecesitan llevar a cabo un análisis mas completo.
El proceso de valoración es, en esencia una tarea que se realiza en tres etapas:
Se averigua que sucedió: se comparan los resultados reales con los objetivos que se habían definido previamente.
Se averigua porque sucedió: se estudian los factores que explican la variación entre esos objetivos y los resultados obtenidos.
Se decide que hacer en...