ensayo de canvas

¿QUÉ ES EL “CANVAS DE MODELO DE NEGOCIO”?

Aunque anteriormente ya había gente trabajando con conceptos similares, el Canvas de modelo de negocio es una herramienta nueva, que hace unos años (2010) vio la luz gracias al libro “Generación de modelos de negocio” (Business Model Generation) escrito por Alex Osterwalder e Yves Pigneur.
Este libro se caracteriza por ser una guía paravisionarios, revolucionarios y retadores que quieren desafiar los anticuados modelos de negocio y diseñar las empresas del futuro, en definitiva, un libro que te enseña las herramientas necesarias para la generación de modelos de negocio, donde el Canvas de Modelo de Negocio es la herramienta principal.

BENEFICIOS DE UTILIZAR EL CANVAS DE MODELO DE NEGOCIO

Es una herramienta (lienzo) muy práctica yaque te permite modificar todo lo que quieras sobre la misma a medida que vas avanzando en su análisis y testando las hipótesis más arriesgadas que ponen en juego la viabilidad de tu negocio.
Es muy sencillo, un lienzo muy intuitivo y divertido. Imprímelo en tamaño XL y trabaja con post-its y rotuladores de colores.
Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que esté visiblepara todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de una manera muy interactiva y dinámica.

Visual:
Te permite ver de manera global TODO los aspectos importantes que configuran tu modelo de negocio. Te recomiendo que dejes expuesto el lienzo una vez terminado el análisis, para que todos los miembros tengan clara la visión global de la empresa de un simple vistazo.
*No quiero demeritar eltrabajo y la utilidad de un modelo tradicional de negocio, así como tampoco creo que el modelo de negocio CANVAS sea lo ideal para cualquier giro o empresa. Sólo pretendo compartir el modelo como una guía práctica e inspiradora para cualquier persona que quiera emprender un negocio o mejorar el que tiene actualmente en un formato innovador, creativo y estratégico.
Mediante una plantilla detrabajo formada por nueve bloques se visualiza la propuesta general del negocio. La idea es completar con post its la información que ponemos en cada bloque, esto nos permitirá el dinamismo de mover y acomodar la información donde realmente corresponda

En este modelo vemos que hemos de destacar los siguientes puntos (y en este orden):

Segmentos de clientes: Estos son los clientes a los que nosdirigimos.
Problema + alternativas actuales: Aquí identificamos los problemas a los que queremos dar respuesta junto con las soluciones que se están aplicando hoy en el mercado.
Soluciones: En este apartado mencionamos las soluciones que aportamos nosotros a los problemas arriba mencionados.
Propuesta de valor única: Aquí destacamos lo que nos diferencia del resto, es decir, aquello queaportamos de valor a nuestros posibles clientes a la hora de solucionar el problema indicado.
Canales: Aquí definimos de qué manera vamos a llegar a nuestros clientes objetivos. Por ejemplo, a través de campañas de pago, newsletters, blog, etc.
Fuentes de ingresos: Aquí definimos los ingresos que vamos a recibir por la venta de nuestros productos y servicios.
Estructura de costes: Aquí defineslos costes en los que vas a incurrir para llevar a cabo tu idea de negocio, teniendo sobre todo presente los costes fijos mensuales.
Métricas clave: Aquí hay dos métricas que hemos de tener en cuenta. Por un lado, las actividades que realizaremos para conseguir nuestros objetivos y por el otro cómo mediremos si hemos o no alcanzado el éxito.
Ventaja especial: Finalmente aquí destacaremosaquellos puntos que tenemos a nuestro favor y que no son fácilmente imitables, pues aquí reside buena parte de nuestra fuerza.



CONCLUSIONES

Como hemos podido comprobar, el lienzo de modelos de negocio o business modelo Canvas es una estupenda herramienta que nos ayuda en el proceso de diseñar e innovar sobre nuestro modelo de negocio… ¿pero cuáles son sus principales ventajas y...