ensayo de economia
Páginas: 4 (997 palabras)
Publicado: 12 de octubre de 2013
Caso: Reed Supermarkets: A New Wave of Competition
Introducción:
Los Supermercados Reed fueron establecidos en el 1939 por William H. Reed en Kalamazoo, Michigan.
1. ¿Cuál es laposicion de Reed’s en el mercado de Columbus? ¿Cómo hace dinero un supermercado?
Los Supermercados Reed’s ocupan la posicion líder en el mercado de Columbus con 14% de Market Share. En su áreametropolitana, establecieron 25 tiendas Reeds y fue la 3era más grande en Ohio.
La lucha por ingresar al mercado en Columbus fue intenso, ya que al tener como competencia a grandes supermercados, conproductos de calidad y bien establecidos, es difícil llegar a prosperar.
Formas en que los supermercados generan dinero:
Mantener alto volumen de ventas y la eficiencia operativa. Los grandesagentes podrían ofrecer más amplia selección de productos y tener las ventajas de escala en la compra, distribución y comercialización.
Otra de las forma en que generan dinero son las concesiones decobro a 180 días, es decir que el proveedor debe estar dispuesto a esperar ese plazo para percibir sus ingresos.
Ahora bien, como las cadenas de supermercados son “muy buenas”, trabajan con mesasde dinero que le canjean al proveedor las facturas (se las compran) y pagan por anticipado en tanto se conceda un descuento por acortar el tiempo de pago. Esa diferencia de dinero se pone a trabajarde diferentes maneras y como no puede ser de otro modo, generan abultados intereses que resulta ser las verdaderas ganancias de estas grandes cadenas.
Tener proveedores de exclusividad para unproducto, donde el precio es determinado de acuerdo a un criterio establecido por el vendedor y no por la competencia. Obteniendo así ganancias esperadas a un largo y corto plazo.
2. ¿Cuáles sonlas características distintas de el programa de mercadeo de Reed’s versus el de las cadenas de la competencia?
Reed’s:
Añadiendo artículos de especialidad.
Ampliando la selección más alta...
Introducción:
Los Supermercados Reed fueron establecidos en el 1939 por William H. Reed en Kalamazoo, Michigan.
1. ¿Cuál es laposicion de Reed’s en el mercado de Columbus? ¿Cómo hace dinero un supermercado?
Los Supermercados Reed’s ocupan la posicion líder en el mercado de Columbus con 14% de Market Share. En su áreametropolitana, establecieron 25 tiendas Reeds y fue la 3era más grande en Ohio.
La lucha por ingresar al mercado en Columbus fue intenso, ya que al tener como competencia a grandes supermercados, conproductos de calidad y bien establecidos, es difícil llegar a prosperar.
Formas en que los supermercados generan dinero:
Mantener alto volumen de ventas y la eficiencia operativa. Los grandesagentes podrían ofrecer más amplia selección de productos y tener las ventajas de escala en la compra, distribución y comercialización.
Otra de las forma en que generan dinero son las concesiones decobro a 180 días, es decir que el proveedor debe estar dispuesto a esperar ese plazo para percibir sus ingresos.
Ahora bien, como las cadenas de supermercados son “muy buenas”, trabajan con mesasde dinero que le canjean al proveedor las facturas (se las compran) y pagan por anticipado en tanto se conceda un descuento por acortar el tiempo de pago. Esa diferencia de dinero se pone a trabajarde diferentes maneras y como no puede ser de otro modo, generan abultados intereses que resulta ser las verdaderas ganancias de estas grandes cadenas.
Tener proveedores de exclusividad para unproducto, donde el precio es determinado de acuerdo a un criterio establecido por el vendedor y no por la competencia. Obteniendo así ganancias esperadas a un largo y corto plazo.
2. ¿Cuáles sonlas características distintas de el programa de mercadeo de Reed’s versus el de las cadenas de la competencia?
Reed’s:
Añadiendo artículos de especialidad.
Ampliando la selección más alta...
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