ensayo de el exito y como alcanzarlo

Taller n. 1
Desecantes multiformes
Como diseñar una fuerza de ventas efectiva.

1. ¿Qué objetivos debería establecer Stepson para el cuerpo de vendedores de MDI?

2. Diseñe una estrategia parael cuerpo de vendedores de MDI que alcance estos objetivos. No olvide abordar las cuestiones de tamaño, remuneración y estructura
.
3. Dados los objetivos y la estrategia que ha desarrolladousted, ¿cómo debería Stepson supervisar y evaluar a sus vendedores?

4. ¿Qué factores influyeron en la estructura del cuerpo de vendedores?
5 ¿Cuáles son las cualidades que debe de tener unrepresentante de ventas?














SOLUCION

1. Objetivos:
Diseñar un plan estratégico con el fin de llevar a cabo una, mayor organización y así cumplir con todas las funciones requeridaspor la empresa.
Brindar frecuentemente al personal de la empresa capacitaciones, con fin de que ellos adquieran más conocimiento, desarrollando así capacidad y habilidades para la venta.
Ejercer unamayor control por parte del director para que así se logre una mayor planificación y orden.
Exigir un alto nivel de conocimiento técnico, en el área a desarrollar.

2. Estrategia: La estrategia parael cuerpo de vendedores seria de que exista una mayor organización donde se deberá planificar por días e importancia delas funciones es decir las que requieren de mayor prioridad, darle un orden,además mirar la necesidad de crear incentivos que permitan motivar a los vendedores, incentivos ya sea por cumplimiento de mes, un viaje, obsequios de productos etc. Así rendirán y crearan nuevaspropuestas que ayuden a incrementar las ventas y la producción, crear aún más rentabilidad para la empresa.
Y en cuanto al tamaño de la empresa se piensan que es fundamental contratar más personal conconocimiento técnico a fin de que los vendedores que ya están empiecen a desarrollarse técnicamente, a capacitarse. Y además otorgarles un sueldo fijo más acorde más un porcentaje por venta.

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