Ensayo De Ganar De Jack Welch












MARKETING INTERNACIONAL

MAESTRÍAN EN GESTION DEL MARKETING Y ATENCIÓN AL CLIENTE

ENSAYO: GANAR DE JACK WELCH







INSTRUCTOR: ING. MARCELO VEGA

MAESTRANTE: ING. MARCELO F. ROSERO C.







DICIEMBRE DE 2015

Introducción:

libro del autor Jack Welch quien nos da como aporte en el diseño profesional el ser la persona que logra ser considerado como una de los mejores dentro dela compañía General Electric en estados unidos, y ahora ser un consultor de grandes empresas y que junto a Susy Welch nos dejan sus aportes tanto en dirección, creatividad y organización de las empresas y que ahora vamos a dar nuestro criterio y comparar con otro negocio exitoso y saber en lo han hecho parecido y dar su diferenciación en pos del éxito que han alcanzado.

Jack Welch escucho yleyó infinitas consultas que le dirigían personas interesadas en entender el mundo de los negocios, en donde en todas ellas se reducían en única cuestión ¿Cómo se consigue el éxito? Y Entendiendo que el éxito es ganar y si sabemos cómo ganar, creamos oportunidades para todos y en todas las partes la población prospera y crece. En lo que respecta al éxito las personas lo significan todo, por ellolos protagonistas en este libro son principalmente la personas y su desarrollo en muchas áreas y ponerlas en práctica.
Aquí no dice las formulas fáciles porque el autor sabe que no las hay, hay temas que son recurrentes y en la búsqueda y retención de los mejores empleados, el hecho de una excesiva reflexión puede conducir a la inactividad y nos dice que hay que divertirse porque los negocios sonun juego y ganarlo es un placer. En este libro que s lo divide en cuatro partes pasaremos a describirlos en forma breve y son los cimientos, la empresa, la competencia y la carrera.

En este PRIMER APORTE QUE DESCRIBE LOS CIMIENTOS habla de la misión y los valores que a pesar de ser las más utilizadas con los menos comprendidas, y aplicada.
La misión es aquellas que responde a l pregunta ¿Cómonos proponemos triunfar en este negocio? Y que en forma explicitar en lo que es fuerte y débil y a determinar su lugar exacto en la escena competitiva a fin de tener beneficios, donde la misión no puede ser atrevida o ambiciosas, la declaración de misión es capaz de equilibrar lo posible y lo imposible y que la corresponde a la alta dirección plantearla y es la verdadera prueba y la razón de serdel liderazgo de una organización.
Los valores deben ser específicos y lo suficientemente descriptivos como para dejar espacio a la imaginación, en este idea es como o el medio para lograr el fin que es ganar. Y es aquí que todos deben opinar acerca de los valores y que deberán ser los estándares de conducta de todos, la claridad de estos no serán útiles sino se los fomenta en formasuficiente, y en esto al ponerlo en práctica como por ejemplo nos llevará que así se tenga n competidor que ponga precios más bajos nosotros por competir bajaríamos, equivocados pues si nuestra misión sea entregar un servicio excepcional al cliente nos iríamos en contra de nuestra propuesta de misión, por lo tanto nuestro planteamiento de misión y valores deberán ser reales para no irnos en otra de nuestrapropuesta.
La sinceridad.- es el valor que permite que todo funcione mejor y ágilmente, donde su falta bloquea la aparición de ideas inteligentes y de acción rápida. Donde el peor enemigo en la empresa es la falta sinceridad en la comunicación interna, y que un mayor número de personas participe, genere rapidez y también reducirá costos, sabemos que esta práctica de sinceridad pone nerviosa amucha gente y el decirlo puede provocar muchos disgustos y resentimientos y esto ocasiona que muchos lo oculte, el autor nos dice que en General Electric tardo caso una década poder emplearla en forma rutinaria y que en 20 años no es generalizada.
La diferenciación, las empresas triunfan cuando en ellas se establecen una distinción entre la personas y los negocios de alto y bajo rendimiento...