Ensayo De La Guerra De La Mercadotecnia
Páginas: 9 (2222 palabras)
Publicado: 29 de noviembre de 2012
UNIVERSIDAD DEL VALLE DE ATEMAJAC
LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
PRESENTA:
LIDIA ESTHER SOMOZA VEGA
MAESTRO:
RICARDO
COLIMA, COLIMA ABRIL 2012
ENSAYO:
LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA.
LA MERCADOTECNIA EXIGE UNA NUEVA FILOSOFIA
La definición clásica de mercadotecnia hace pensar que su propósito es lasatisfacción de las necesidades y deseos del consumidor.
ORIENTACION HACIA EL CONSUMIDOR. Hoy en día todas las empresas están orientadas al consumidor. Saber lo que el cliente desea no es de gran utilidad cuando una docena de empresas ya está satisfaciendo los deseos de éste. El problema no es el consumidor, sino los líderes.
ORIENTACION AL COMPETIDOR. Para tener éxito las empresas debenbuscar los puntos débiles en las posiciones de sus competidores y después atacarlos mercadotécnicamente para así tener mejores resultados.
EL PLAN DE MERCADOTECNIA DEL FUTURO. Este plan analizará con detenimiento a cada participante en el mercado y expondrá una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así como un plan de acción para explotarlas o defenderse de ellas.
QUIZAS CLAUSEWITZ TIENERAZON. Hoy en día la naturaleza de la mercadotecnia involucra conflicto entre las corporaciones, no la satisfacción de las necesidades y deseos de las personas. Son satisfechos por el proceso de la competencia y no debe olvidarse la naturaleza de la mercadotecnia.
2500 AÑOS DE LA GUERRA. Los especialistas en mercadotecnia tienen mucho que aprender de las mayores batallas mundiales.
Labatalla del maratón se establecieron definitivamente las tácticas militares de trabajar así fue la clave del éxito de Alejandro que logro su mayor victoria y llego a ser rey de los reyes con una estrategia de los pensadores militares del siglo xx.
EL SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA. Su principio de clausewitz es la superioridad de la defensa.
La regla empírica establece que para que una fuerzaatacante salga adelante, debe tener una superioridad de por lo menos tres a uno en el punto de ataque en pocas palabras, el ejercito grande vence al pequeño y en la competencia del mercado las empresas grandes son las que tienen mayor éxito ya que rebaza a las pequeñas empresas.
LA NATURALEZA DEL CAMPO DE BATALLA. La batalla de la mercadotecnia, se libran dentro de la mente, en la propia y enla de los clientes, en perspectiva cada día de la semana el objetivo es aventajar y vencer a los competidores dentro de una montaña mental. Una guerra de la mercadotecnia es una guerra intelectual, con un campo de batalla que nadie ha visto nunca, el cual solo se puede imaginar. Razón por la cual la mercadotecnia es una de las disciplinas más difíciles de aprender.
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DEMERCADOTECNIA A LA DEFENSIVA.
Principio defensivo No. 1. Sólo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva. Los consumidores crean a los líderes y uno tiene que convencerse a sí mismo de ser el líder, antes de salir a convencer a los demás. Un mercadólogo eficiente debe tener una visión clara de la visión real de manera que puede conducirse según la verdad, ya que hay queengañar al enemigo, nunca a uno mismo.
Principio defensivo No. 2. La mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse a uno mismo. La mejor manera de reforzar uno su posición es atacándola constantemente. Es decir, uno fortalece su posición al introducir nuevos productos o servicios que hagan obsoletos a los existentes. La competencia lucha sin parar tratando de ponerse al día. Un blanco enmovimiento es más difícil de acertar que uno mismo. El ataque a uno mismo, quizá signifique sacrificar las ganancias a corto plazo, sin embargo, esto tiene un beneficio fundamental: proteger la acción en el mercado, el arma esencial en cualquier batalla de mercadotecnia. Lo opuesto también es verdad, cualquier compañía que vacila en atacarse a sí misma casi siempre pierde su participación en el...
LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA
PRESENTA:
LIDIA ESTHER SOMOZA VEGA
MAESTRO:
RICARDO
COLIMA, COLIMA ABRIL 2012
ENSAYO:
LA GUERRA DE LA MERCADOTECNIA.
LA MERCADOTECNIA EXIGE UNA NUEVA FILOSOFIA
La definición clásica de mercadotecnia hace pensar que su propósito es lasatisfacción de las necesidades y deseos del consumidor.
ORIENTACION HACIA EL CONSUMIDOR. Hoy en día todas las empresas están orientadas al consumidor. Saber lo que el cliente desea no es de gran utilidad cuando una docena de empresas ya está satisfaciendo los deseos de éste. El problema no es el consumidor, sino los líderes.
ORIENTACION AL COMPETIDOR. Para tener éxito las empresas debenbuscar los puntos débiles en las posiciones de sus competidores y después atacarlos mercadotécnicamente para así tener mejores resultados.
EL PLAN DE MERCADOTECNIA DEL FUTURO. Este plan analizará con detenimiento a cada participante en el mercado y expondrá una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así como un plan de acción para explotarlas o defenderse de ellas.
QUIZAS CLAUSEWITZ TIENERAZON. Hoy en día la naturaleza de la mercadotecnia involucra conflicto entre las corporaciones, no la satisfacción de las necesidades y deseos de las personas. Son satisfechos por el proceso de la competencia y no debe olvidarse la naturaleza de la mercadotecnia.
2500 AÑOS DE LA GUERRA. Los especialistas en mercadotecnia tienen mucho que aprender de las mayores batallas mundiales.
Labatalla del maratón se establecieron definitivamente las tácticas militares de trabajar así fue la clave del éxito de Alejandro que logro su mayor victoria y llego a ser rey de los reyes con una estrategia de los pensadores militares del siglo xx.
EL SUPERIORIDAD DE LA DEFENSA. Su principio de clausewitz es la superioridad de la defensa.
La regla empírica establece que para que una fuerzaatacante salga adelante, debe tener una superioridad de por lo menos tres a uno en el punto de ataque en pocas palabras, el ejercito grande vence al pequeño y en la competencia del mercado las empresas grandes son las que tienen mayor éxito ya que rebaza a las pequeñas empresas.
LA NATURALEZA DEL CAMPO DE BATALLA. La batalla de la mercadotecnia, se libran dentro de la mente, en la propia y enla de los clientes, en perspectiva cada día de la semana el objetivo es aventajar y vencer a los competidores dentro de una montaña mental. Una guerra de la mercadotecnia es una guerra intelectual, con un campo de batalla que nadie ha visto nunca, el cual solo se puede imaginar. Razón por la cual la mercadotecnia es una de las disciplinas más difíciles de aprender.
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DEMERCADOTECNIA A LA DEFENSIVA.
Principio defensivo No. 1. Sólo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva. Los consumidores crean a los líderes y uno tiene que convencerse a sí mismo de ser el líder, antes de salir a convencer a los demás. Un mercadólogo eficiente debe tener una visión clara de la visión real de manera que puede conducirse según la verdad, ya que hay queengañar al enemigo, nunca a uno mismo.
Principio defensivo No. 2. La mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse a uno mismo. La mejor manera de reforzar uno su posición es atacándola constantemente. Es decir, uno fortalece su posición al introducir nuevos productos o servicios que hagan obsoletos a los existentes. La competencia lucha sin parar tratando de ponerse al día. Un blanco enmovimiento es más difícil de acertar que uno mismo. El ataque a uno mismo, quizá signifique sacrificar las ganancias a corto plazo, sin embargo, esto tiene un beneficio fundamental: proteger la acción en el mercado, el arma esencial en cualquier batalla de mercadotecnia. Lo opuesto también es verdad, cualquier compañía que vacila en atacarse a sí misma casi siempre pierde su participación en el...
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