Ensayo De “Las 22 Leyes Inmutables Del Marketing”

Ensayo de “las 22 leyes inmutables del marketing”

Introducción
En este ensayo, hecho en base al libro de “Las 22 leyes inmutables del marketing”, podremos observar el punto de vista acerca de un tema tan polémico como lo es el marketing.
Existen muchas empresas alrededor del mundo, pero solo muy pocas exitosas, aquellas que se encuentren en las primeras posiciones. Pero ¿por qué?, ¿cual esel motivo de su éxito?, es algo muy fácil de responder con las 22 leyes del marketing.
En esta lectura nos podemos dar cuenta que en realidad las leyes no son algo difícil de averiguar, son cosas tan simples y tan obvias, que dan risa al momento de leerlas, pero lamentablemente son cosas, que ninguna empresa promedio utiliza.
Las 22 leyes inmutables del marketing, son una guía para cualquierempresa en progreso o nueva empresa. Nos permiten abrir los ojos, identificar en que están fallando las empresas, y dar una base para el manejo de su producto o servicio.

1. La ley del liderazgo
Lo que nos muestran los autores es que en realidad es mejor ser los primero en aparecer, ya que se es la primera marca con la cual relacionan un producto, en especial cuando en la categoría haycompetidores más grandes.
Podemos ver algo tan obvio, y que ningún mercadologo toma en cuenta, la mayoría se va por el lado de demostrar que son mejores, pero ahora podemos ver que eso no funciona de nada, pues lo que se tiene que hacer es cambiar la percepción de la gente.
2. La ley de la categoría
Esta ley nos presenta una solución a nuestro primer problema de competir contra líderes, en este caso nosmenciona que si no podemos ser los primeros, podemos iniciar una nueva categoría, por ejemplo en Estados Unidos la cerveza líder era Heineken, pero un detalle es que esta cerveza es importada, por lo tanto apareció Michelob que es la primera cerveza nacional, y por lo tanto líder en esa categoría, y ahora esta vende el doble que Heineken.
Muchas empresas han logrado sobresalir no compitiendodirectamente con los líderes, que es un error típico, sino que han hecho nuevas categorías donde logran sobresalir.
3. La ley de la mente
En muchas ocasiones existen productos líderes que no son recordados y que nada mas duran un momento, pero esto no es porque la primera ley falle, sino que tenemos que tomar en consideración todas las leyes para que trabajen bien, y en este caso, la primera leyfalla porque la tercera, la ley de la mente interfiere.
Los productos o servicio no solo deben ser los primeros, sino que deben de tener un nombre fácil de recordar, además de eso, es muy difícil intentar cambiar de categoría si la gente ya te relaciona con algo en especial.
4. La ley de la percepción
Algo que hemos podido notar en las primeras leyes, es que el marketing no es una batalla deproductos, sino que en realidad es una batalla de percepciones, lo importante en lo que la gente piense de la marca.
Las mentes de los consumidores actuales o potenciales son muy difíciles de cambiar, un ejemplo claro es que en Estados Unidos, Honda es una de las empresas más reconocidas y de las que más vende autos, si se le pregunta a la gente, considerara que es una de las empresas con mayorcalidad, mientras que en Japón, Honda es reconocida por sus motocicletas.
Muchas veces la gente se deja llevar con la información que se maneja en los medios aunque sea falsa, o simplemente por los comentarios de la mayoría.
5. La ley de la concentración
Un detalle muy importante y que muchos pasan por alto es que el concepto más poderoso en marketing es apropiarse de una palabra en la mente delas personas, de esta manera en cuanto piensen el algo en especial llegara a su mente la marca, por ejemplo computadora y llega a la mente IBM.
Por lo tanto, con las leyes ya mencionadas y posicionándose en la mente de los consumidores, las empresas lograrían llegar lejos.
6. La ley de la exclusividad
Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes, porque si estos ya...