ensayo de merca

4.4 Estrategia de promoción
4.4.1 Publicidad
4.4.2 Relaciones públicas
e9981dfb3d 4.4.3 Herramientas de promoción
4.4.4 Diferenciación y Posicionamiento.
4.4.5 Comercio electrónico tendencia.
4.4.6 Análisis de la competencia.
1. Estrategia de promociónAunque el propósito general de la promoción de ventas como el decualquier otra actividad de la mercadotecnia es aumentar lasventas, suresultado específico dependerá de cómo se emplea, aquién se dirige y como se realiza. A través de las actividadespromocionales de una empresa, es como ésta se comunicadirectamente con los clientes potenciales. La promoción esbásicamente un intento de influir en el público.La asignación de recursos es otro aspecto de la planeación de losprogramas de ventas e incluye:1. El procedimiento para registrary administrar los gastos2. La difícil decisión respecto al dinero que debe gastarse en losmedios de la promoción de ventas.Objetivos de la promoción· Ampliar el número de consumidores· Encontrar más usos al producto y educar al público mediantecampañas publicitarias.· Vender el producto aunque no sea de temporada.Funciones de la promoción· Colaborar con todos los departamentos, dentro de ladivisiónmercadológica, completando y coordinando la tarea de llenarmuchas brechas que hayan podido quedar al descubierto.· Ayudar a los mayoristas y detallistas en todo lo posible, con el finde facilitar el movimiento de mercancías del fabricante alconsumidor.· Educar al consumidor con el fin de que el clima creado por lapublicidad pueda producir los efectos deseados.Características de la acciónpromocionalGeneralmente se considerarán las siguientes características entoda acción promocional:· Unidad· Potencia o concentración. Sin ella no se consigue la penetración· Amplitud y repetición. Sí solo se realizan acciones aisladas, losresultados también serán aislados y únicamente una campaña degran envergadura puede garantizar los resultados a nivel nacional.

PUBLICIDAD.
La publicidad es una formade comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de técnicas de propaganda.
A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la neuroeconomía, lasociología, la antropología, la estadística, y la economía, que son halladas en el estudio de mercado, se podrá, desdeel punto de vista del vendedor, desarrollar un mensaje adecuado para el público.
La publicidad llega al público a través de los medios de comunicación. Dichos medios de comunicación emiten los anuncios a cambio de una contraprestación previamente fijada para adquirir espacios en un contrato de compra-venta por la agencia de publicidad y el medio, emitiendo el anuncio en la cadena durante unhorario previamente fijado por la agencia; este contrato es denominado contrato de emisión o de difusión.
La publicidad tiene dos objetivos, de acuerdo con las preferencias del anunciante, sus objetivos, o las demandas del mercado.
En primera instancia, idealmente, la publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciación por sobreotras marcas.
En segundo lugar, la publicidad busca inclinar la balanza motivacional del sujeto hacia el producto anunciado por medios psicológicos, de manera que la probabilidad de que el objeto o servicio anunciado sea adquirido por el consumidor se haga más alta gracias al anuncio.
Aunque existen una gran cantidad de teorías de la publicidad, una de las más antiguas (1895) es la teoría oregla AIDA, nacida como simple recurso didáctico en cursos de ventas y citada de continuo:
Atención
Interés
Deseo
Acción
Según esta regla, estos son los 4 pasos básicos para que una campaña publicitaria alcance el éxito; esto es, en primer lugar, habría que llamar la atención, después despertar el interés por la oferta, seguidamente despertar el deseo de adquisición y, finalmente, exhortar a la...