Ensayo de negociaci

LA NEGOCIACION COMO FUENTE DE VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE EN LAS EMPRESAS

Conforme las exigencias en el crecimiento de una organización se van dando en un ambiente que madura con frecuencia, sehace necesario que estas deban establecer diferentes metas o factores claves para el éxito; las metas distintas crean acciones y objetivos relacionados distintos, así como parámetros diferentes paralograr un excelente desempeño; es por ello que la negociación acertada se vuelve una fuente en el sostenimiento de la empresa ya que en esta se juegan elementos significativos que conllevan alposicionamiento y al buen nombre de la empresa aunque es una cuestión de beneficios de largo plazo para la empresa, construcción de buenas relaciones profesionales y reducción del riesgo, cada vez es másdifícil para el emprendedor mantener su empresa ante una competencia hostil, tanto a nivel nacional como internacional, por ello la capacidad de negociación se convierte en una ventaja competitiva frenteal mercado; para ello el empresario debe actuar en un mundo globalizado y por esto debe buscar alternativas que lo lleven a sostenerse en este ambiente las cuales deben fortalecer sus intenciones deconvertirse en proveedores preferenciales de grandes corporaciones mejorando sus estándares de calidad y plazos de entrega; pueden tratar de competir ‘individualmente’ mercados finales, probablementeen nichos específicos, buscar fortalecerse colectivamente asociándose con otras firmas, quizá en distritos industriales, para cooperar, producir y vender a través de alianzas, instituciones colectivasy consorcios.

El empresario también debe plantear sus metas con el fin de planear la innovación que quiere en su empresa, estas deben apuntar a mejorar la adopción de tecnologías específicas porparte de las empresas productoras de bienes y servicios; este objetivo se logra por medio de programas sectoriales, institucionales o por sector de uso o a través de programas de demostración; otro...