Ensayo de segmentación de mercados
Páginas: 11 (2652 palabras)
Publicado: 2 de enero de 2016
Ensayo de segmentación de mercados.
Introducción
La segmentación de mercados es algo que ha venido a mejorar la relación productor- consumidor y esto es debido a que hoy mediante la segmentación del mercado, al dividir el mismo en segmentos o grupos relativamente homogéneos y ofrecerles una estrategia mercadológica diferente a cada uno de ellos, los productores pueden de esta manera ajustarsu producto de acuerdo a las necesidades y deseos de los consumidores, y gran parte del éxito de las empresas radica en esta misma herramienta. Como lo menciona Ferrell y Hartline (2004), la segmentación de mercados permite a los mercadológos definir con más precisión y entender las necesidades de los clientes y les da la capacidad de adaptar sus productos para satisfacerlos mejor.
Lasegmentación de mercado debe de crear grupos en el que los miembros de cada uno tengan gustos, intereses y preferencias similares, ahora bien la información que se toma para la segmentación debe ser basada en el análisis de la situación en la que se encuentra cada cliente y su ambiente, la segmentación puede ser tanto predeterminada que es cuando los criterios están establecidos y se hace por edad, genero,ingresos, por las cantidades o frecuencia de compra o necesidades manifestadas un segmento con un ingreso elevadamente considerable pueden adquirirlos. Así mismo se puede segmentar de manera óptima, la cual está hecha para detectar consumidores que más se diferencian por sus necesidades y conductas de compra.
Dentro de un mercado, un segmento de mercado es un subgrupo de personas u organizacionesque comparten una o más características que las hacen tener necesidades de productos similares. En un extremo, podemos definir cada persona y cada organización en el mundo como un segmento de mercado, porque cada una es única. En el otro extremo, podemos definir todo el mercado de consumo como un gran segmento de mercado, y el mercado de negocios como otro. Todas las personas poseen algunascaracterísticas y necesidades compartidas, al igual que todas las organizaciones.
La segmentación de mercados desempeña un rol clave en la estrategia de marketing de casi todas las organizaciones exitosas y es una poderosa herramienta de marketing por varias razones. Lo más importante es que casi todos los mercados incluyen grupos de personas
u organizaciones con distintas necesidades y preferenciasde productos. La segmentación de mercados ayuda a las empresas a definir con mayor precisión las necesidades y los deseos de los clientes.
Las empresas segmentan los mercados por tres importantes razones. La primera es que la segmentación les permite identificar los grupos de clientes con necesidades similares y analizar sus características y su comportamiento de compra. La segunda razón es quela segmentación les proporciona información que les ayuda a diseñar las mezclas de marketing específicamente igualadas a las características y los deseos de uno o más segmentos.
Desarrollo
Para ser útil, un esquema de segmentación debe producir segmentos que cumplan cuatro criterios básicos:
Sustancialidad
Un segmento debe ser lo suficientemente grande para garantizar el desarrollo y elmantenimiento de una mezcla de marketing especial. Este criterio no necesariamente significa que un segmento deba tener gran número de clientes potenciales. Las empresas de casas y corporativos personalizados, aviones comerciales y sofisticados sistemas de cómputo, desarrollan casi siempre programas de marketing adaptados a las necesidades de cada cliente potencial. Sin embargo, en la mayoría delos casos, un segmento de mercado necesita muchos clientes potenciales para tener un sentido comercial.
Posibilidad de identificación y mensurabilidad
Los segmentos deben ser fáciles de identificar y tener un tamaño mensurable. Los datos acerca de la población dentro de las fronteras geográficas, el número de personas en diversas categorías de edad, y otras características sociales y...
Ensayo de segmentación de mercados.
Introducción
La segmentación de mercados es algo que ha venido a mejorar la relación productor- consumidor y esto es debido a que hoy mediante la segmentación del mercado, al dividir el mismo en segmentos o grupos relativamente homogéneos y ofrecerles una estrategia mercadológica diferente a cada uno de ellos, los productores pueden de esta manera ajustarsu producto de acuerdo a las necesidades y deseos de los consumidores, y gran parte del éxito de las empresas radica en esta misma herramienta. Como lo menciona Ferrell y Hartline (2004), la segmentación de mercados permite a los mercadológos definir con más precisión y entender las necesidades de los clientes y les da la capacidad de adaptar sus productos para satisfacerlos mejor.
Lasegmentación de mercado debe de crear grupos en el que los miembros de cada uno tengan gustos, intereses y preferencias similares, ahora bien la información que se toma para la segmentación debe ser basada en el análisis de la situación en la que se encuentra cada cliente y su ambiente, la segmentación puede ser tanto predeterminada que es cuando los criterios están establecidos y se hace por edad, genero,ingresos, por las cantidades o frecuencia de compra o necesidades manifestadas un segmento con un ingreso elevadamente considerable pueden adquirirlos. Así mismo se puede segmentar de manera óptima, la cual está hecha para detectar consumidores que más se diferencian por sus necesidades y conductas de compra.
Dentro de un mercado, un segmento de mercado es un subgrupo de personas u organizacionesque comparten una o más características que las hacen tener necesidades de productos similares. En un extremo, podemos definir cada persona y cada organización en el mundo como un segmento de mercado, porque cada una es única. En el otro extremo, podemos definir todo el mercado de consumo como un gran segmento de mercado, y el mercado de negocios como otro. Todas las personas poseen algunascaracterísticas y necesidades compartidas, al igual que todas las organizaciones.
La segmentación de mercados desempeña un rol clave en la estrategia de marketing de casi todas las organizaciones exitosas y es una poderosa herramienta de marketing por varias razones. Lo más importante es que casi todos los mercados incluyen grupos de personas
u organizaciones con distintas necesidades y preferenciasde productos. La segmentación de mercados ayuda a las empresas a definir con mayor precisión las necesidades y los deseos de los clientes.
Las empresas segmentan los mercados por tres importantes razones. La primera es que la segmentación les permite identificar los grupos de clientes con necesidades similares y analizar sus características y su comportamiento de compra. La segunda razón es quela segmentación les proporciona información que les ayuda a diseñar las mezclas de marketing específicamente igualadas a las características y los deseos de uno o más segmentos.
Desarrollo
Para ser útil, un esquema de segmentación debe producir segmentos que cumplan cuatro criterios básicos:
Sustancialidad
Un segmento debe ser lo suficientemente grande para garantizar el desarrollo y elmantenimiento de una mezcla de marketing especial. Este criterio no necesariamente significa que un segmento deba tener gran número de clientes potenciales. Las empresas de casas y corporativos personalizados, aviones comerciales y sofisticados sistemas de cómputo, desarrollan casi siempre programas de marketing adaptados a las necesidades de cada cliente potencial. Sin embargo, en la mayoría delos casos, un segmento de mercado necesita muchos clientes potenciales para tener un sentido comercial.
Posibilidad de identificación y mensurabilidad
Los segmentos deben ser fáciles de identificar y tener un tamaño mensurable. Los datos acerca de la población dentro de las fronteras geográficas, el número de personas en diversas categorías de edad, y otras características sociales y...
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