ensayo de tesis

UNIVERSIDAD NACIONAL TECNOLÓGICA DEL CONO SUR DE LIMA-UNTECS

Carrera Profesional de Administración de Empresas

Asignatura: AD1005 – Seminario de Tesis
Docente: Dr. Adm. RÉGULO VILLEGAS MAS

ESTRUCTURA DEL PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

I. TEMA DE INVESTIGACIÓN
Influencia de las técnicas de ventas en el comportamiento de las ventas del conglomerado Marsano en el 2012 - 2013
II. NOMBREDEL GRADUANDO
Malca Espinoza Joe Anderson
III. LUGAR DONDE SE VA REALIZAR LA INVESTIGACIÓN
La investigación se llevara a cabo en el distrito de Surco
Avenida Roca y Boloña cruce con Tomas Marsano, Feria Marsano
Es el lugar que presenta mayor problemática de las empresas electroiluminaría (ventas de lámparas de vidrio).
IV. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
4.1 Planteamiento del Problema:
De quémanera las Técnicas de Ventas influye en el comportamiento de las ventas de las empresas de Electroiluminaria en el distrito de Surco.
4.1.1 Descripción de la realidad problemática
A inicios de los años 2000 en el distrito de Villa El Salvador, se fueron introduciendo empresas informales dedicadas al reciclaje de materiales los cuales han sido el metal, papeles, plásticos u otros diferentes, locual con el tiempo han ido adquiriendo otras medidas, las cuales están generando desorden y contaminación en dicho distrito. El caos ocasionado por estas empresas informales ha generado malestar para las familias aledañas dentro del distrito, debido a la falta de limpieza, la cual no se lleva a cabo, el orden en que almacenan sus materiales reciclados, además el factor ambiental, ha sido uno de losmás preocupantes dentro de esta investigación.

4.1.2 Antecedentes de la Investigación (Autor, tema, Hipótesis especifica, hallazgos, conclusiones)
1° ANTECEDENTE
AUTORES: KAREN ESCOBAR
JEFFERSON PÉREZ
TEMA: ESTRATEGIA DE NEGOCIACIONES DE VENTAS CENTRALIZADAS EN UN CONGLOMERADO DE EMPRESAS.
HIPÓTESIS:
Las negociaciones que realizan en grupos de empresas, también llamados conglomerados.Este tipo de organizaciones logran sacar ventaja de su tamaño para obtener beneficios en sus negociaciones.
HALLAZGOS:
De acuerdo a lo estudiado y analizado en las diferentes teorías de estrategia y
negociaciones, de la experiencia con la que cuenta este conglomerado en las negociaciones centralizadas hacia atrás (compras) y la información obtenida en el trabajo de campo, la propuestaconsiste en generar una estrategia de ventas de bienes o servicios de diferentes negocios del grupo empresarial o conglomerado, que tiene como objetivo atender a clientes institucionales o empresariales (gobierno, financiero, sector real, etc.) y comunes de las empresas del grupo, para ampliar la propuesta de valor, y garantizar su fidelización; minimizando los costos transaccionales, aumentando lasventas y la participación de mercado de cada negocio.

De esta forma, el conglomerado en general podrá lograr una mejor posición ante las economías emergentes donde hace presencia y también como un mejor competidor tanto en el mercado nacional como el internacional. La propuesta es realizar un espejo al modelo de negociaciones hacia atrás (compras) con el que opera el conglomerado actualmente,para aplicar un concepto muy similar con las negociaciones hacia adelante
CONCLUSIONES:
De acuerdo con las estadísticas del conglomerado donde en varias ocasiones las empresas del mismo van por diferentes vías para contactar al cliente para ofrecer solamente su portafolio particular, los clientes institucionales y empresariales comunes manifiestan no están conformes de recibir y contactarvendedores de diferentes empresas del conglomerado para obtener los productos y servicios que ofrece; lo califican como un descoordinación interna y preferirían obtener un sólo contacto y un sólo paquete que permita negociar todas las necesidades que el conglomerado puede ofrecer a través de su portafolio de productos y servicios. Por lo anterior, el concepto de agregación de demanda como modelo único...