ENSAYO DE VENTAS EXTERNAS

ENSAYO DE VENTAS EXTERNAS


Decimos que las ventas externas se desarrollan cuando el vendedor visita al Cliente en su propio “territorio” para ofrecerle productos o servicios de su negocio oempresa.
Básicamente el proceso para llevar a cabo una venta externa es calificar al cliente e interactuar con él. Se utilizan diferentes mecanismos o implementos como videocámaras, celular E-mail,entre otros para recolectar, actualizar y guardar en la base datos información y así tener evidencias para desempeñar con eficiencia y productividad su trabajo.
En este proceso que se lleva acabocon el cliente, el representante de ventas externas realiza un pronóstico de ventas realizando una breve descripción del interés potencial para saber que probabilidad tiene el cliente de comprar elservicio o producto y descubrir que clientes pueden ser potenciales para la empresa.
Básicamente el pronóstico de ventas, es una previsión de las ventas de un producto o servicio, ellos ayudan a crearindicadores económicos empresariales y proyectarlos hacia el. Futuro.
El pronóstico de ventas juega un papel importante y útil para el desempeño de trabajo del equipo de ventas, esto le permitiráconcretar ventas con los clientes a largo o corto plazo alcanzándolas con gran éxito.
Este pronóstico tiene diferentes etapas , ellas son útiles ya que permiten conocer qué porcentaje de ventas oingresos puede lograr la empresa en dicho tiempo , entre ellas se encuentran : etapas de calificación (es donde el representante contacta al cliente e interactúa con el), etapa de propuesta (elrepresentante de ventas le da a conocer al prospecto el producto o servicio y ofertas en promoción), etapa de negociación ( el representante de ventas ofrece y negocia e l producto o servicio), etapa demanejo de objeciones (aquí es donde el cliente realiza interrogantes y respuestas sobre lo que va a comprar), etapa de cierre( es el momento en el que se concreta y cierra la venta entre comprador...