ensayo de ventas








UNIVERSIDAD TECNICA DE AMBATO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
CARRERA DE MARKETING Y GESTION DE NEGOCIOS

MODULO APLICACIÓN DE TECNICAS DE VENTAS

ING. MBA. RAUL VILLALBA
PRODUCTO DEL ELEMENTO 1
TEMA: DEFINE A LA VENTA Y RECONOCE SU NATURALEZA, EN CUANTO A LAS FUNCIONES Y DETERMINATES DEL VENDEDOR.
NOMBRE: KATHERINE LASLUISA
CURSO 5to “B”

FECHA DE ENTREGA: 09 DE NOVIEMBRE DEL2015

SEMESTRE OCTUBRE 2015 – FEBRERO 2016

INTRODUCCION
Las ventas nos hacen presagiar grandes cambios debido no solo a los avances tecnológicos, sino a la evolución profesional de las personas que componen los diferentes equipos comerciales.
Somos conscientes de que el verdadero valor de las empresas en la actualidad está en el talento de quienes las forman y se han puesto en marcha para gestionar,además de los activos propios de la compañía, el capital humano y el conocimiento. Es precisamente aquí donde la fuerza de venta y todas las personas que engloban la actividad comercial adquieren un gran protagonismo.
En esta situación, justificar la existencia y necesidad del manual es totalmente necesario ya que lo esencial es que la empresa sea consciente de que al ponerlo en manos delvendedor está contribuyendo a facilitarle una herramienta de trabajo que le ayudará no solo a alcanzar el éxito en sus gestiones sino a mejorar su «saber hacer». Por tanto, es imprescindible que la empresa transmita al vendedor que el manual no es el fin, sino el medio para lograr esta meta, que llegará siempre y cuando las directrices expuestas sean llevadas a la práctica.
Desde siempre las ventas hansignificado la base fundamental para progresar, lograr éxito y cumplir con los objetivos en cualquier negocio o empresa. En nuestros días, las ventas con utilidades o rendimientos económicos han marcado el nivel de desarrollo de los países: las relaciones de intercambio o negociación creativa han significado desarrollo y bienestar en las diferentes economías del mundo.
La “buena relación deintercambio” se ha dado precisamente por la “venta”, la cual ha vivido diversas transformaciones a lo largo de la historia y principalmente durante los siglos XX y XXI.
Así, el objetivo de este trabajo de investigación es mostrar cómo la profesión de ventas se ha transformado para las personas que la ejercen y para las organizaciones, a medida que se han incorporado avances tecnológicos en todos loscampos.



DESARROLLO

Definición de Ventas
(Reid, 2010) dice  que la venta promueve un intercambio de productos y servicios es el contrato a través del cual se transfiere una cosa propia a dominio  ajeno por el precio pactado. La venta puede ser algo potencial (un producto que está a la venta pero que aún no ha sido comprado) o una operación ya concretada (en este caso, implica necesariamentela compra).

(Romero, 2010) define a la venta como la cesión de una mercancía mediante un precio convenido. Es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta, debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable lesresulte hacerlo. La venta puede ser:
1) Al contado, cuando se paga la mercancía en el momento de tomarla.
2) A crédito, cuando el precio se paga con posterioridad a la adquisición
3) A plazos, cuando el pago se fracciona en varias entregas sucesivas.

(Garcia, 2011) dice que consideran que la venta es una función que forma parte del proceso sistemático de la mercadotecnia y la definen como todaactividad que genera en los clientes el último impulso hacia el intercambio.

Naturaleza de las ventas
(Bobadilla, 2011) Menciona que La venta personal es la que el vendedor le da a sus clientes personalmente, visitando sus clientes hasta su lugar de domicilio. Consiste en anunciarnos directamente con nuestros posibles clientes. La persona a la que llegará nuestra información tiene nombre y...