Ensayo del arte de la guerra aplicado a las negociaciones internacionales

El arte de la guerra es una obra literaria escrita por Sun Tzu, un teórico militar chino, de quien no se dispone de muchos datos, se cree que probablemente vivió 500 años antes de Cristo, la obraes un tratado que muestra como poner en práctica la sabiduría del conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación. También su filosofía es aplicable a diversas situaciones dela vida cotidiana tales como en los negocios, en los deportes, en las empresas, la política.

Numerosos hombres de negocios dicen haber encontrado maneras de resolver sus conflictos, basados enlas estrategias y tácticas descritas en el libro, en primer lugar por que es muy fácil leer el texto de Sun Tzu cambiando algunos de sus términos más o menos sistemáticamente, como por ejemploejercito por empresa, armamento por recursos, soldados por empleados y terreno por mercado.

Casi siempre el que más sabe, más ventajas tiene en una negociación. Por eso, cuanto más se sepa delpaís, cultura y costumbres del oponente mejor preparado se estará es uno de los planteamientos que se deducen del arte de la guerra.

La obra se compone de trece capítulos que a continuación semencionan: Aproximación ó cálculos preliminares, comienzo de las acciones, la estrategia ofensiva, la disposición, las fuerzas, puntos débiles y puntos fuertes, maniobras de combate, las nuevevariables, los movimientos, el terreno, las nueve clases de terreno, el arte de atacar con fuego, la inteligencia y el espionaje.

Estas 13 estrategias benefician las negociaciones internacionalesde una organización ya que los hombres de negocios que conozcan de estas técnicas y sepan darle la orientación adecuada saldrán victoriosos trayendo máximos beneficios a su organización al encontraruna solución mutualmente aceptable para las dos partes que intervienen en la negociación, ya que es así como se interactúa en este ámbito donde diariamente se esta dando ese intercambio...