Ensayo del libro de Irigaray

"LA NEGOCIACION INTERNACIONAL" de Carlos A. Irigaray.

Entre individuos de una misma sociedad y entre sociedades diferentes, el conflicto entre personas ha sido y es causa origen de muchos actoshumanos. Hay métodos diversos para resolver estos conflictos como el ganar-perder, ganar-ganar del método cooperativo.

Hay cuatro dimensiones de la negociación.

A) Lapso o duración. Algunasnegociaciones se desarrollan en un solo acto aunque la mayoría se desarrollan
sucesivamente en el tiempo bajo la forma de comunicaciones unilaterales, la planificación del tiempo y la duración debeestar bajo un control adecuado.

B) Ritmo. Encuentros donde los negociadores discuten y cambian ideas.

C) Tiempos o etapas. Etapa previa es la recopilación, procesamiento y evaluación de lainformación general. Apertura es la manera en que se va a negociar “metanegociación” explicita.
Medio juego se realizan la mayor cantidad de ofertas, es donde se da la etapa de mayor creatividad. Acuerdo,es bueno cuando protege la relación de las partes a corto plazo y consolida esto a mediano y largo plazo, los mejores negocios en el comercio internacional son los que se pueden repetir.

Lasdimensiones espaciales son aquellas que afectan cualquier negociación debido a que son referencias planeta como cultural, político, social, etc. es importante realizar un esfuerzo por conocer y comprendermodalidades locales del contexto donde se va a negociar.

La información general del mercado es el primero de los papeles de trabajo de un negociador, representan un esfuerzo para sintetizar yesquematizar información. La información sobre las partes tiene como objetivo el anticipar las fortalezas y debilidades del otro y a la vez tratar de reproducir la información que pueda disponer uneventual adversario. La identificación de intereses es que, cada parte puede tener, respecto de la otra, intereses compartidos conjuntos, intereses contrapuestos e intereses que resultan indiferentes o...