Ensayo Del Pensamiento Vertical Y Horizontal

PENSAMIENTO VERTICAL Y PENSAMIENTO LATERAL ENFOCADO EN LA NEGOCIACION:

En el colegio y en la universidad se enseña a recorrer el camino de la resolución por caminos, aprehendidos, verticales, rígidos, mediante el análisis y el razonamiento, memorizar y repetir son las pruebas más utilizadas al momento de evaluar lo aprendido y no se le da la posibilidad al pensamiento de buscar otroscaminos laterales, que seguramente llevarán a la mente a la misma solución pero de una manera distinta.

Negociar puede parecer fácil, todos negociamos en el transcurso normal de la vida, pero es un proceso complejo que depende de muchos factores para que el resultado sea efectivo y el mejor para todas las partes. Para lograr esto el pensamiento del negociador es un elemento clave paraencontrar y llevar a cabo una correcta negociación.

Un negociador con pensamiento vertical es aquel que usa la lógica, secuencial, el cual se enfoca de ir de lo global a lo concreto, con el pensamiento vertical se ve el camino seguro, racional de las cosas, los patrones a los cuales la mente está acostumbrado, se busca no equivocarse. El hábito del pensamiento vertical es adaptar la realidad alo que ya se conoce, basándose en la experiencia y en la forma de pensar habitual de las personas, se busca la mejor salida para encontrar la solución al problema, cada problema que se presenta coloca a prueba la capacidad del hombre para brindar soluciones.

Estos planteamientos pueden llevar al negociador a una solución válida, pero se debe pensar que así como cada problema es distinto,cada posible solución también será diferente y que no siempre la primera opción que se presenta es la mejor.
Esta forma de pensar nos hace eficientes, pero también impide que alcancemos todas las ideas o soluciones; es importante desarrollar este tipo de procesamiento, pero tenemos que recordar la otra forma de resolver los problemas, de encontrar soluciones, de logar una mejor forma denegociar, la forma libre y creativa; el pensamiento lateral.

El pensamiento lateral se puede definir como la forma de solucionar problemas pero de manera creativa, consiste en salirse de la rutina lógica, dejar de elegir la solución más prometedora y empezar a generar una o más soluciones que sean creativas y alternativas. Creando nuevos modelos para interpretar la misma información. En elpensamiento lateral no se busca la solución correcta, sino una distinta ordenación de la información que provoque una visión diferente de una situación. Resumido, es moverse a los lados al resolver un problema para ensayar diferentes percepciones, conceptos y diferentes puntos de vista.

Como dice Edward de Bono  en su libro “El Pensamiento Lateral”, si pensamos en una solución como en hacer unagujero, el pensamiento vertical, profundizaría en ese agujero, mientras que el lateral exploraría nuevas vías o agujeros.
 
El pensamiento lateral se puede aplicar para la resolución de problemas difíciles o complicados y en todas las situaciones donde se deba usar la mente es decir en todas la facetas de nuestra vida. En el tema de negociación permite un mayor análisis y procesamiento de lainformación, consiguiendo mejores resultados.

Cuando el pensamiento lateral se utiliza en la negociación, hay nuevas ideas para los problemas o diferencias que se estén tratando, innovación y creatividad para los proyectos que se presentan. Si en la negociación el pensamiento vertical no permite que se halle la solución del problema se debe recurrir al lateral, ya que este sirve como medio paraevitar las polarizaciones y concepciones rígidas, que suelen presentarse en el pensamiento vertical.

Una negociación vista desde el pensamiento lateral debe partir de cero, no debe estar sesgada por ideas preconcebidas, ni por razonamientos lógicos que logren influir el proceso de negociación. Se debe tener la mente abierta, las personas siempre tienen tendencia natural a suponer las cosas...