Ensayo desarrollo estrategia ventas

Administración en Ventas Prof. Alfonso Montiel.
Ensayo

Desarrollo de una estrategia de ventas

Carolina Z. C.
Guadalajara, Jal. 11 Noviembre 2011

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Introducción

Las estrategias paralas ventas en la actualidad deben ser más reñidas y mejor planteadas, para llevar con éxito los objetivos que se asignan en la organización y además de dar cumplimiento a las responsabilidades de ungerente de ventas. Recordando que la función de ventas da la rentabilidad de la empresa.

Desarrollo

Como pieza fundamental en la estrategia las funciones del gerente de ventas debe de ampliar lashabilidades de la entidad, del personal a su cargo y las propias, cumplir con los objetivos, revisar los recursos internos y externos, así mismo dar cuentas y reportar hacia arriba y debajo de lajerarquía de su organización. El gerente está obligado a proyectar la venta, requerirá un conjunto de sagacidad que comprende capacitación, orientación y asesoría, así mismo como la proyección de losdocumentos informativos publicados, internos y externos que lo lleven a tomar las mejores decisiones sobre el curso de las ventas. Detectar y sensibilizar a la fuerza de ventas a colaborar en las fuentesinformativas y evitar la especulación, ejercer con inteligencia en los análisis y pronósticos de mercado. “Debido a que las ventas impulsan la planeación en otras áreas de la empresa, el gerente deventas a menudo tiene una función instrumental en la preparación de pronósticos. Un pronóstico es un estimado de la manera en que los acontecimientos futuros afectarán el ambiente de ventas y unestimado de los resultados de estrategias alternativas en este ambiente”. Este pronóstico basado en ventas anteriores en futuras ventas, nos dará la rentabilidad y crecimiento esperando en la organización.La empresa tiene necesidad de contratación de una fuerza de ventas, que el gerente de campo tiene considerar el nivel productivo y la capacidad del personal de ventas, evitando las renuncias,...