Ensayo Doctoral Ventas
Páginas: 35 (8697 palabras)
Publicado: 21 de septiembre de 2012
ANA LUISA SÁNCHEZ RAMÍREZ
UP090266
LIC. EN NEGOCIOS Y ADMINISTRACIÓN
PROMOCIÓN DE VENTAS
Ensayo sobre Promoción de Ventas
UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE AGUASCALIENTES
AGUASCALIENTES, MÉXICO
JULIO 2012
ÍNDICE
Página
INTRODUCCIÓN. 5
DESARROLLO. 6
CAPÍTULO 1. DESCRIPCIÓN. 6
1.1 Ventas. 61.2 Antecedentes de ventas. 8
1.3 Marketing. 13
1.4 Publicidad. 14
1.5 Promoción de ventas. 15
1.6 Relaciones públicas. 16
1.7 Benchmarking. 17
1.8 E-commerce. 18
1.9 KanBan. 19
1.10 Franquicia. 20
1.11 Negociación. 21
CAPÍTULO 2. ANÁLISIS GENERAL. 22
2.1 Definición de presupuesto deventas. 22
2.2 Definición de motivación en ventas. 23
2.3 Ley federal de protección al consumidor. 24
2.4 Manual de ventas. 26
2.5 Planeación estratégica de ventas. 27
2.6 Emprendedor. 28
CAPÍTULO 3. ACTUALIZACIÓN. 29
3.1 Importancia de las teorías de ventas. 29
3.2 Técnicas y formas del marketing. 31
3.3 Cómo llevar acabo el proceso de ventas. 32
CAPÍTULO 4. DISCUSIONES. 33
4.1 Impacto de la enseñanza de emprendedurismo a
temprana edad. 33
4.2 Impacto del programa en Aguascalientes. 35
4.3 Impacto de este tipo de programas a nivel nacional. 36
4.4 Estrategias de penetración de mercado en
Aguascalientes, México y el Mundo. 37
4.5 Estrategias deidentificación del cliente con el
producto. 38
CAPÍTULO 5. RECOMENDACIONES. 39
5.1 Identificar la importancia de la aplicatoriedad de la
Planeación estratégica en el mundo empresarial. 39
5.2 Aprovechar el uso de una franquicia para el crecimiento
empresarial. 40
CONCLUSIONES 41
BIBLIOGRAFÍA 42
I.INTRODUCCIÓN
La educación financiera hoy en día es una característica competitiva que se debería de implementar en la educación de los mexicanos. Es por ello que existen programas como “Mi Primera Empresa” el cual es creado por FESE que es: Fundación de Educación Superior Empresa, es una fundación que trabaja con recursos federales con el motivo de ayudar a alumnos en edad universitaria a seguir consus estudios y a motivar la educación emprendedora en las escuelas primarias del país.
Es un proyecto que tiene como objetivo demostrar que si se educa a los niños en cuanto a lo que es el emprendedurismo desde una temprana edad, ellos se encontrarían con mayores posibilidades de mejorar su calidad de vida, puesto que con este tipo de educación el niño adquiere su propio criterio al niño sobrelo que quiere hacer de su vida.
Por lo tanto, la razón de realizar este ensayo sobre la educación emprendedora en niños de escolaridad básica es la manera en la que se puede moldear su mentalidad para que ellos decidan tener una mejor vida, ya que esto los favorece a ellos y a la sociedad, ya que si el niño decide que quiere tener una empresa en determinado momento ya contará con una ideabásica de cómo es que una empresa se controla y sobre todo, se le incentiva para que en un tiempo adelantado tenga el deseo de emprender de una manera “profesional” y con ello generar empleos y ayudar a la economía del país.
Siempre se ha dicho que el futuro de un país esta en sus niños, es por ello que es el momento justo para que se les eduque de una manera diferente, y se les oriente desdeantes sobre lo que es la vida diaria, lo que se necesita y como es que se hace, esto traería como beneficio al niño seguridad, ideales y sobre todo un desarrollo pronto de sus habilidades y capacidades para poder enfrentarse en un futuro a la vida real.
II. DESARROLLO
CAPÍTULO 1. DESCRIPCIÓN.
1.1. Definición de Ventas.
La American Marketing Asociation,...
UP090266
LIC. EN NEGOCIOS Y ADMINISTRACIÓN
PROMOCIÓN DE VENTAS
Ensayo sobre Promoción de Ventas
UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE AGUASCALIENTES
AGUASCALIENTES, MÉXICO
JULIO 2012
ÍNDICE
Página
INTRODUCCIÓN. 5
DESARROLLO. 6
CAPÍTULO 1. DESCRIPCIÓN. 6
1.1 Ventas. 61.2 Antecedentes de ventas. 8
1.3 Marketing. 13
1.4 Publicidad. 14
1.5 Promoción de ventas. 15
1.6 Relaciones públicas. 16
1.7 Benchmarking. 17
1.8 E-commerce. 18
1.9 KanBan. 19
1.10 Franquicia. 20
1.11 Negociación. 21
CAPÍTULO 2. ANÁLISIS GENERAL. 22
2.1 Definición de presupuesto deventas. 22
2.2 Definición de motivación en ventas. 23
2.3 Ley federal de protección al consumidor. 24
2.4 Manual de ventas. 26
2.5 Planeación estratégica de ventas. 27
2.6 Emprendedor. 28
CAPÍTULO 3. ACTUALIZACIÓN. 29
3.1 Importancia de las teorías de ventas. 29
3.2 Técnicas y formas del marketing. 31
3.3 Cómo llevar acabo el proceso de ventas. 32
CAPÍTULO 4. DISCUSIONES. 33
4.1 Impacto de la enseñanza de emprendedurismo a
temprana edad. 33
4.2 Impacto del programa en Aguascalientes. 35
4.3 Impacto de este tipo de programas a nivel nacional. 36
4.4 Estrategias de penetración de mercado en
Aguascalientes, México y el Mundo. 37
4.5 Estrategias deidentificación del cliente con el
producto. 38
CAPÍTULO 5. RECOMENDACIONES. 39
5.1 Identificar la importancia de la aplicatoriedad de la
Planeación estratégica en el mundo empresarial. 39
5.2 Aprovechar el uso de una franquicia para el crecimiento
empresarial. 40
CONCLUSIONES 41
BIBLIOGRAFÍA 42
I.INTRODUCCIÓN
La educación financiera hoy en día es una característica competitiva que se debería de implementar en la educación de los mexicanos. Es por ello que existen programas como “Mi Primera Empresa” el cual es creado por FESE que es: Fundación de Educación Superior Empresa, es una fundación que trabaja con recursos federales con el motivo de ayudar a alumnos en edad universitaria a seguir consus estudios y a motivar la educación emprendedora en las escuelas primarias del país.
Es un proyecto que tiene como objetivo demostrar que si se educa a los niños en cuanto a lo que es el emprendedurismo desde una temprana edad, ellos se encontrarían con mayores posibilidades de mejorar su calidad de vida, puesto que con este tipo de educación el niño adquiere su propio criterio al niño sobrelo que quiere hacer de su vida.
Por lo tanto, la razón de realizar este ensayo sobre la educación emprendedora en niños de escolaridad básica es la manera en la que se puede moldear su mentalidad para que ellos decidan tener una mejor vida, ya que esto los favorece a ellos y a la sociedad, ya que si el niño decide que quiere tener una empresa en determinado momento ya contará con una ideabásica de cómo es que una empresa se controla y sobre todo, se le incentiva para que en un tiempo adelantado tenga el deseo de emprender de una manera “profesional” y con ello generar empleos y ayudar a la economía del país.
Siempre se ha dicho que el futuro de un país esta en sus niños, es por ello que es el momento justo para que se les eduque de una manera diferente, y se les oriente desdeantes sobre lo que es la vida diaria, lo que se necesita y como es que se hace, esto traería como beneficio al niño seguridad, ideales y sobre todo un desarrollo pronto de sus habilidades y capacidades para poder enfrentarse en un futuro a la vida real.
II. DESARROLLO
CAPÍTULO 1. DESCRIPCIÓN.
1.1. Definición de Ventas.
La American Marketing Asociation,...
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