Ensayo el arte de la guerra

A lo largo de los tiempos la guerra ha servido a los pueblos alrededor del mundo para conquistar territorios, adquirir poder, tesoros, etc. por lo que los estrategas al mando de los ejércitosdesarrollaron tácticas y estrategias que los llevaran al éxito inminente en cada campaña a través del estudio del terreno en el que se llevaría a cabo la batalla, el conocimiento del enemigo tanto susfortalezas como debilidades, el autoconocimiento de su ejercito tal como lo dice el general Sun Tzu “Conoce al adversario, conócete a ti mismo y tu triunfo nunca será amenazado. Conoce el terreno, conocelas condiciones meteorológicas y tu triunfo será total”[1] este es el principio mas básico en la guerra.
En la actualidad el campo de batalla se ha llevado a un nuevo ámbito, el de los negocios, ahorala guerra se da entre las diferentes empresas existentes y las estrategias desarrolladas por las mismas para el logro de sus objetivos organizacionales como lo puede ser el dominio del mercado,desarrollo de un nuevo producto, una fusión, etc.; para este fin las empresas han encomendado a los nuevos estrategas (negociadores) mismos que deben contar con sabiduría y determinación para detectar lasoportunidades existentes para el logro de estos objetivos tomando en cuenta que siempre habrá una contraparte a la cual debemos acechar ya que el éxito de nuestras aspiraciones depende de que tengamosun dominio total de él, en el caso de que tengamos una ventaja mayor que nos aseguré conseguir de la contraparte lo que deseamos, o por lo menos hacerle creer tal condición ya que tanto en el arte dela guerra como en el de la negociación el engaño muchas veces hará la diferencia en las decisiones que tome la contraparte “los faroles son la esencia de la negociación pues el arte de conseguir quela otra parte crea algo que le induzca a hacer lo que usted quiere que haga para ventaja de usted”[2].
Aunque también es cierto que en el mundo de negocios actual es más conveniente contar con más...