Ensayo el arte de la guerra

El Arte de la Guerra

A pesar de haber leído este libro en diversas ocasiones durante los estudios profesionales y de posgrado, rara vez había puesto en contraposición mis propias ideas con las del autor; En general las ideas que porpone el autor concuerdan con las ideas generales de Publicidad y Mercadotecnia, (si lo trasladamos al plano de “ganar mercado”). Sin embargo, en el capitulo 1, elautor menciona “ el arte de la guerra se basa en el engaño” (Griffith, 2006) idea con la cual discrepo en teoría, ya que personalmente no considero integro el hecho de mentir para obtener lo que se busca.
Considero que actualmente es importante llegar a la meta que se ha establecido, pero ya no debe de aplicar la frase “ El fin justifica los medios” que tan famosa hizo el propio Maquiavelo. Hoy endía se debe de cuidar las formas como se cumplen los objetivos y creo que las propias empresas y Gerentes deben de impulsar esta idea para generar un mejor clima laborar entre sus propios colaboradores.

Lo que no se mide no es susceptible de mejorar, es una idea que me parece basica, ya que cualquier comparación puede ser subjetiva si no se establecen los valores adecuados para medirse. Eso esalgo que pocos empresarios pequeños y medianos realizan. De ahí que sus unicas formas de saber si venden mas o no, es una simple percepción. Lo mismo aplica para las “guerras de mercado” hoy en dia. Creo que cualquier tipo de accion en las empresas se debe de tomar con el respectivo analisis de los beneficios y costos que se generaran y compararlos contra lo que se propone, de otra forma esimposible saber si la accion implementada fue exitosa o solo una perdida de tiempo.

Respecto a la idea del autor de mantener la campaña por mucho tiempo, creo que se refiere en el caso especifico de guerra de mercados a no mantener una estrategia competitiva por mucho tiempo; en parte, creo que el autor tiene razon, ya que los recursos son finitos y por lo general la limitante principal de laempresa. Sin embargo creo que con un enfoque diferente, esta forma de perseverancia, puede resultar una ventaja competitiva para la empresa. Es decir, si se mantiene una campaña de comunicación ecologica sustentable, es muy probable que se relacione con la imagen de la empresa a traves del tiempo. Lo cual a su vez, es un beneficio para las ventas de la propia empresa. Por lo tanto se puede mantener unacampaña por el tiempo suficiente cuando los objetivos de la misma resulten beneficiosos para la empresa a largo plazo.

“Gracias a las grandes recompensas hay hombres valientes” Este precepto del libro, me parece en sobremedida interesante y justo. Mas ahora que se hace presente la reduccion de costos en las empresas por los tiempos difíciles. Somos seres humanos y trabajamos por necesidad, aligual que los grandes generales descritos en el libro, (no habia generales cien por ciento dispuestos a morir sin contar por lo menos con el reconocimiento de su pueblo). Hoy, la motivación es un poco diferente, se busca una recompensa monetaria por los logros obtenidos en y para la empresa. Pocos ejecutivos, se queden en la linea de la mediocridad si quieren ser recompensados.
Asi mismo, lasculturas empresariales se enfocan cada vez mas en la planeacion estrategica y por objetivos, e incluso hasta por proyectos, lo cual obliga a sus trabajadores a empujar por llegar a la meta. Todo esfuerzo realizado requiere de recompensas, que mejor que estas sean monetarias y que le permitan al trabajador mejorar su nivel de vida.

Respecto a obtener la victoria sin necesidad de ejercer la fuerza,creo que depende totalmente de la empresa, ya que según mi punto de vista, se tiene que desarrollar una imagen fuerte e imponente, con la que el resto de los adversarios ni siquiera se atrevan a competir.
Resulta impactante la idea, y hasta cierto punto sencilla de lograr, sin embargo el riesgo mas importante es generar “soberbia” y descuidarse, ya que en este punto, ni siquiera sabria la...