Ensayo El Arte De La Negociacion

ENSAYO DEL ARTE DE LA NEGOCIACION

Se dice que la negociación no es más que un simple juego de conocimiento s y habilidades que lo conforman para lograr el objetivo. Pero como en todo juego es importante conocer las reglas para moverse apropiadamente en nuestro papel de jugador.
Por lo tanto existen factores que al iniciarla, desarrollarla y terminarla para obtenerla como ganar-ganarfavoreciendo a ambas partes existen varios pero solo por nombrar algunos de los mas importante que describe el libro son pedir más de lo que se espera obtener, asombrarse ante la propuesta, ser renuente dependiendo de qué papel tengamos dentro de una negociación, no regatear u oponerse ante la propuesta, intimidar a la contraparte con varios títulos y evitar cerrar el negocio sin aclarar las dudas quetenia o bien ofreciendo un ultimátum si se sabe que no se cumplirá de este modo se llevara el negocio de una forma más clara y consistente respecto a ambas partes buscando lograr el objetivo ya puesto al principio de la negociación.
Por consiguiente es importante decir que es necesario conocer como se lograra nuestro objetivo basado en la estrategia de la presión de no de una forma directa sinomás bien de la mano de la amabilidad, en saber tomar decisiones y la facilidad de expresar lo que realmente se quiere de la negociación. Cabe mencionar que el tiempo y el dinero son dos factores de suma importancia que son involucrados directamente con la finalidad de que esto sea flexible para ambas partes y no perder la cordura hacia el objetivo deseado, ya que si en vez de favorecer podríanafectar y perder la compostura ante la contraparte y logrando desequilibrar al sujeto de lo que realmente esta buscado , pero por otro lado si es en caso contrario eso nos daría una mayor ventaja para poder logras más concesiones favorables para nosotros y afectando a nuestra contra parte, como se podrán dar cuneta se corre un gran riesgo si no conocemos ni sabemos usar todas características, factores yelemento que influyen a nuestra negociación y llevándonos a una completa derrota y bien un gran triunfo claro teniendo la inteligencia para obtener un alto grado de información ante la situación, negociador y claro que sobre la empresa u organización que se encuentre detrás de nuestra contra parte.
La parte primordial acerca de la negociación es el papel que juega el demandante y el ofertanteya que se basa en entender cada exigencia que proyecta la personalidad determinar el estilo propio de utilizar cada una de las estrategias además que el saber escuchar, comprender, y tomar decisiones correctas respecto a lo que se encuentra sobre la mesa y mas quenada las emociones que se involucran en este juego tan decisivo que es a negociación.

No obstante los participantes también debeninvolucrar el poder o el control para saber influir a quien se encuentra frente a nosotros, la manera de realizar y conocer esto es un tanto importante ya que se logra una mejora sobre las concesiones y caracteriza dicho negocio, pero si es la parte opuesta a quien mantiene el control y lograr influir nuestras decisiones esto obstaculiza mi objetivo de lograr una ganancia sobre el negocio y claropierdo poder sobre las concesiones y afecta mis decisiones, continuamente se dice que la legitimidad o bien dicho de otro modo tener más títulos que la otra parte parece ser más importante ya que se intimida y no sabría que decir o responder ante el negocio, pero sin olvidar los valores que tenemos, la carisma que no identifica y personaliza además de involucrar la experiencia con la que contamospara optimizar y mejor la parte de influir o como podría decir un villano manipular, no tanto seria de manipular sino únicamente controlar las decisiones que optaría elegir y logrando con todo esto una gran ganancia dentro de las cuestiones, dudas y logras de la negociación .
De tal modo se relaciona también los móviles según el libro pero visto de otro modo la, motivación que incrementa el...