ENSAYO EL ARTE DE LA GUERRA I

El arte de la guerra puede trasladarse a situaciones que hoy en día asumen diferentes empresas u organizaciones.

La mejor estrategia para la guerra es evitarla, pero siendo inteligentes y utilizando como punta de lanza la diplomacia y la negociación como escudo, abortar el conflicto, hacerlo innecesario. Aunque el libro desde su título habla de guerra lo que realmente busca es la paz. Es mejorganar sin necesidad de acudir a un enfrentamiento o lucha, ya que un buen militar es capaz de vencer al enemigo sin entrar en batalla. Los mejores militares o estrategas (así como las cabezas en las empresas) no son los que ganan todas los enfrentamientos o batallas, si no aquellos que consigan que sus enemigos se rindan sin luchar o ganar la guerra sin tocar un solo pelo del contrincante (en elmundo empresarial, lo podemos comparar como dos empresas competidoras por un mercado o determinado cliente). Con seguridad una guerra o batalla ganada por enfrentamiento nunca será una gran victoria, debido a todas las muertes de militantes y civiles, los gastos económicos que implica, la seguridad, hambre y demás factores, hacen que la guerra sea una forma negativa de resolver conflictos bajocualquier aspecto. La capacidad de resolver un conflicto sin lucha es lo que distingue al prudente del ignorante, afirma Sun Tzu.

Una forma de agresión o de combate no físico que también se considera negativo puede ser por ejemplo cuando las empresas comienzan a dañar la imagen del competidor utilizando tácticas o medidas desleales para atraer más público o mercado; lo anterior sugiere recurrir agolpes bajos, ser sucios y no tener honor. Toda guerra está basada en el engaño (Sun Tzu).

Si por alguna circunstancia no queda otra alternativa más que irse a la guerra y combatir, entonces la mejor victoria consistirá en respetar la integridad de las tropas o ejercito derrotado y establecer de manera inteligente y sin abusos un periodo posguerra.

Dice Sun Tzu: “Valora las ventajas de pedirconsejo, y después estructura tus tropas en consecuencia”. Planificar bien una batalla equivale a veces a ganarla antes de enfrentar al enemigo, mientras que una mala planificación derrota a un ejército antes de entrar en combate. Y añade: “A menos que conozcas las montañas y los bosques; los desfiladeros y los pasos, y la disposición de los pantanos y de las marismas, no puedes maniobrar con unafuerza armada”. Por tanto, “actúa después de haber hecho una estimación. Esta es la regla general de la lucha armada”.

Si una empresa no tiene organización, no planea, no presupuesta, no define lo que cada individuo debe hacer y no hace estudios o investigaciones para conocer el mercado, sus clientes, la competencia tanto directa como indirecta y factores micro y macro ambientales en general, nopodrá lanzarse agresivamente al mercado y esperar resultados inmediatos y tampoco un crecimiento a largo plazo. “Si conoces al enemigo y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro. Si te conoces a ti mismo pero no conoces al enemigo, perderás una batalla y ganaras otra. Si no conoces al enemigo ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla”.

Existen infinidad de actitudesy aptitudes relacionadas entre un general de guerra y un CEO o líder de una empresa; ellos deben tomar las decisiones atentamente, evaluar la situación, saber cuándo mover la ficha o dar el siguiente paso, deben saber el momento indicado para presionar a su ejército y cuándo no. Los líderes estrategas saben prever los problemas y actuar sin dejarse llevar por sus impulsos, manteniendo unequilibrio entre la razón y el corazón. “Ganan los que saben cuándo luchar y cuando no”.

Cuando se dirigen tropas, es primordial conocer las características del terreno: distancias, grado de dificultad, saber si es indicado usar infantería o caballería, si el terreno es ancho o estrecho, dónde se librará la batalla y si hay que concentrar o dividir las fuerzas. Esto nos lleva a poner en práctica...