Ensayo el mercado




UNIVERSITARIA AGUSTINIANA
GESTION FINANCIERA DE PROYECTOS

CONTADURIA PÚBLICA
Ensayo “El Mercado”






Según afirma Miranda, es conveniente tener una perspectiva amplia del mercado, incluyendo el entorno con todas las limitaciones independientemente sean de carácter político, legal, económico o social.1
Así mismo, es pertinente identificar el ámbito de mercado al cual estáorientado el bien o servicio, así como la segmentación del mercado, al respecto Jorge Eliecer Prieto Herrera asegura que:
“El mercado total está compuesto por el universo de las personas que tienen una necesidad que debe satisfacer un producto o servicio.
El mercado potencial está compuesto por las personas del mercado total que además de tener una necesidad están en condiciones de adquirir unproducto o servicio para satisfacerlas y que son de interés para la empresa en el largo plazo.
El mercado meta es un conjunto de compradores o usuarios del mercado potencial que tienen necesidades o características comunes, a los cuales la empresa decide atender en el corto plazo.
El mercado real, objetivo o nicho de mercado es un subgrupo más reducido del mercado meta que tiene rasgos distintivos yque buscan una mezcla especial de beneficios que hemos logrado captar y son nuestro grupo estratégico a corto plazo.”2
Algunos aspectos en los procesos de comercialización son de vital importancia en el estudio técnico, tales como: el almacenaje y transporte, que no solamente permiten prever la inversión en construcciones y equipos, sino también para la estimación de costos de operación ydistribución, lo cual indirectamente se ve reflejado en el costo final del bien.

Las posibilidades de viabilidad y factibilidad de los proyectos están estrechamente relacionadas con el balance que se hace entre la oferta y la demanda, y decidimos si participar o no, de acuerdo con la información que tengamos y el grado de riesgo que queramos asumir.

Miranda deduce que finalmente son tres losobjetos de estudio relevantes, los cuales son:



Aunque estos tres aspectos antes mencionados, utilicen la misma metodología, ya sea tanto para proyectos generadores de ingresos monetarios (privados) como para los proyectos no generadores de ingresos monetarios (sector social), Miranda plantea básicamente que el proyecto generador de ingreso monetario se traduce en la comparaciónneta entre ingresos y costos que deben garantizar la utilidad o ganancia, mientras que en los proyectos no generadores de ingreso monetario, se evalúan desde una perspectiva del impacto social, y nos ilustra con el ejemplo de la instalación de un acueducto para un determinado sector que no cuenta con este servicio, en el cual pueda que no se generen utilidades, debido a la capacidad de pago de losusuarios, pero se mitigaría una necesidad de la comunidad.

El estudio de mercado aplica diversas técnicas para obtener la información acerca del medio que rodea la compañía, con el fin de pronosticar las futuras tendencias del comportamiento que va a adquirir, y poder emprender planes estratégicos de contingencia o desarrollo de proyectos.


Es importante la identificación del bien oservicio, respondiendo a conceptos como: usos, usuarios, presentación, composición, características físicas, sustitutos, complementarios, si son bienes de capital , intermedios o finales; adicionalmente es preciso conocer cuáles son las fuentes de abastecimiento de los insumos, que sistemas de distribución tiene, paralelamente se debe tener un conocimiento claro acerca de condiciones y disposiciones enmateria política y económica que puedan o no afectar nuestra producción y/o comercialización, ya que directa o indirectamente se vería reflejado en nuestros costos.

Al analizar el mercado, cabe indagar sobre la demanda, naturalmente para conocer la capacidad de pago del consumidor, obviamente teniendo en cuenta factores como nivel de ingreso del consumidor, así como su patrón de gastos,...