ENSAYO EL SECRETO LEY DE ATRACCIÓN

Páginas: 9 (2125 palabras) Publicado: 5 de junio de 2013
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN MICHAEL PORTER








PRESENTADO POR: AMALIA ROJAS CABEZAS

DOCENTE: LUZ ELENA VELOZA






INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR “ITFIP”
PROCESOS ADMINISTRATIVOS
INTRODUCCIÓN A LA ADMINISTRACIÓN
ESPINAL TOLIMA
2013
LAS CINCO ESTRATEGIAS DE MICHAEL PORTER

Las cinco estrategias de Porter suponen distintos tipos de organización, procedimientos decontrol y sistemas de incentivos. Las grandes empresas con mayor acceso a los recursos compiten, por lo general, por liderazgo de costos y/o diferenciación, mientras que las empresas más pequeñas a menudo compiten por el enfoque.

Según este especialista, las estrategias permiten a las organizaciones obtener ventaja competitiva de tres bases diferentes: liderazgo de costos, diferenciación y enfoque.ESTRATEGIAS GENÉRICAS 
TAMAÑO DE LA EMPRESA
Liderazgo de costos    
 Diferenciación    
Enfoque                        
GRANDE
Tipo 1
Tipo 2
Tipo 3                  

PEQUEÑO
                                     
Tipo 3
Tipo 4                  
Tipo 5   

Las cinco estrategias genéricas de Porter:


Tipo1: Liderazgo de costos-bajo costo.
Tipo2: Liderazgo decostos-mejor valor.
Tipo3: Diferenciación.
Tipo4: Enfoque: Bajo costo.
Tipo5: Enfoque: mejor valor.










LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Si en un sector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; perotambién, ocasionará un aumento en los costos ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:
Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
Grado de dependencia de los canales de distribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.
Volumen comprador.Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Existencia de productos sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventajas diferencial (exclusividad) del producto.
Análisis RFM del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja).
(F2) Poder de negociación de losProveedores o Vendedores
El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que éstos disponen ya sea por su grado de concentración, por la especificidad de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. Por ejemplo: las empresas extractoras de petróleo operan en un sector muyrentable porque tienen un alto poder de Negociación con los clientes. De la misma manera, una empresa farmacéutica con la exclusiva de un medicamento tiene un poder de negociación muy alto. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
Algunosfactores asociados a la segunda fuerza son:
Comprador tendencia a sustituir
Evolución de los precios relativos de sustitución
Los costos de cambio de comprador
Percepción del nivel de diferenciación de productos
Número de productos sustitutos disponibles en el mercado
Facilidad de sustitución. Información basada en los productos son más propensos a la sustitución, como productos en líneapuede sustituir fácilmente a los productos materiales.
Producto de calidad inferior
La calidad de la depreciación
F3) Amenaza de nuevos entrantes
Mientras que es muy sencillo montar un pequeño negocio, la cantidad de recursos necesarios para organizar una industria aeroespacial es altísima. En dicho mercado, por ejemplo, operan muy pocos competidores, y es poco probable la entrada de nuevos...
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