ENSAYO - EL VENDEDOR GANADOR

Páginas: 2 (333 palabras) Publicado: 5 de febrero de 2016
EL VENDEDOR GANADOR

Sabe que debe ser flexible y que es necesario adaptarse para poder cerrar la venta, incluso algunas veces debe volver a empezar corrigiendo los errores del camino anterior.Sabe dónde está su oportunidad y la aprovecha
Crean métodos y creen en ellos firmemente poniendo a prueba su percepción y buen criterio
Las técnicas que le han sido exitosas las repiten una y otravez para incrementar sus ventas
Observa y aprende constantemente las reacciones de sus compradores.
Compran libros, leen, escuchan, van a conferencias, se retroalimentan todo el tiempo.
Ven lasoportunidades donde los demás solo ven obstáculos y problemas.
Saben hacer de cada problema una venta, un nuevo negocio.
No permite que el cliente se salga de la ruta trazada para cerrar la venta,es agresivo, incluso algunas veces hasta atrevido en el buen sentido de la palabra, sin perder el control de la situación, presionando y no cediendo en esa presión
Le muestra al cliente comoobtiene beneficio del producto que va a comprar
La meta siempre es una venta adicional cada semana – eso le da 50 ventas al año adicionales.
Analiza, verifica, valida y busca el punto débil delcomprador que lo llevará a cerrar la venta
Esta atento a detectar cualquier señal de alerta de deseo de compra del cliente.
No entra en discusión con el cliente por ningún aspecto del producto o delservicio

Recomendaciones para ser un vendedor ganador.
Aprenda a negociar, a debatir, a manejar los detalles
Aprenda a manejar las objeciones manteniendo siempre el entusiasmo
Hable bien de suproducto, de su servicio, de su
Aprenda a escuchar y no hablar tanto, salvo que tenga que dar una explicación muy extensa y muy técnica de su producto, que en todo caso, no debería ser así. Lo mássencillo es lo que más impacta.


Señales de alerta:
Si el cliente habla de los precios o los compara con la competencia, ya debe tener en cuenta que es un firme comprador, ya está caliente.
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