Ensayo Elementos De La Planeacion Comercial.

Hoy en día las empresas deben tener muy claro este tema pues es parte fundamental para el buen desarrollo de las mismas, cuando planeamos fijamos un curso concreto de acción que ha de seguirse,estableciendo los principios que habrán de orientarnos, la secuencia de pasos para realizarlo y las determinaciones de tiempo y números necesarios para su realización esto significa que las decisiones quehoy se adopten producirán resultados útiles en alguna fecha futura, resultados que se desprenden de la finalidad y de los objetivos de la organización.

Cuando tenemos claros los elementos básicosde la planeación identificamos las oportunidades de mejoramiento en la operación de la organización con base en la técnica y el establecimiento formal de planes o proyectos para el aprovechamientointegral de dichas oportunidades. En otras palabras, sabemos a dónde queremos ir y cómo llegar allá, es una relación entre fines y medios.

El propósito de la planeación es determinar lo que debehacerse esta semana, o este mes, o este año, para estar en una situación satisfactoria la semana próxima, o el mes próximo o cinco años más tarde. No se relaciona con futuras decisiones, sino con el impactofuturo de presentes decisiones. Debemos trabajar con el respaldo de objetivos y determinar lo que ha de realizarse para alcanzarlos en un tiempo determinado. Cuando tenemos claros los objetivosdesarrollamos planes para cumplirlos, tomamos decisiones sobre la marcha de la empresa, para decidir lo que va a hacerse y como se va a realizar antes de que se necesite actuar y por último nos volvemosprevisivos visualizando el futuro dentro de las limitaciones humanas para encontrar los factores que puedan influir favorablemente en la organización.

Una vez se termina la fase de la planeación noquedamos libre de ella, pues es absolutamente necesario seguir planificando si se desea éxito, porque las organizaciones están cambiando y actualizándose en forma permanente, influidas por el medio....