Ensayo Empresa Avon

A continuación relatare en breves palabras una empresa con amplia trayectoria en el mercado como lo es Avon y como no lo expresa el director general y presidente edwards resultaba muy difíciltrasmitirle a todas las vendedoras Avon reunidas los diversos avances y metas que había logrado la empresa así como la cantidad de nuevos productos que Avon lanzaría al mercado para seguir cubriendo lasnecesisidades de sus clientas que hasta en ese tiempo eran mujeres, lo interesante de eso es que todos los vendedores Avon eran independientes y no empleados de la empresa, sin embargo, Avon utilizabauna gerencia de ventas jerárquica y extensiva para reclutar, entrenar y apoyarlos.
Avon era diferente de la típica empresa de venta directa en dos formas: en la forma de organización de losrepresentantes y en la forma de venta, sus vendedores son diferentes a otros vendedores directos en el sentido que no enfocamos la atención solamente en la comercialización dentro de la red y la mayoría de losrepresentantes están organizados en un solo nivel, mientras tienen la oportunidad de utilizar el plan de reunión como un grupo de mujeres sentadas al rededor de una sala presionadas a comprar lápizlabial no es de lo que se trata Avon.
Como comparación al alrededor del 80% de los vendedores directos estaban organizados en una estructura multinivel, en esto no resultaba raro que un vendedorganara mas de la venta de sus reclutados que de ellos mismos.
Como vendedores independientes, los representantes tenían la opción de vende de la manera que mejor se ajustaba a su estilo personal así,mientras la imagen de Avon había sido construida alrededor de mujeres vendiendo productos de puesta en puerta a extraños, esto rara vez sucedía, en estos días probablemente representen el 20% mujeresque venden nuestro producto medio tiempo y que tal vez iniciaron por que les gustaron los productos, pero su representante se mudo o dejo el negocio.
Esta alta rotación tenía otro impacto importante...