ENSAYO FINAL

“El papel del vendedor en cualquier sector frente a las nuevas llegadas de
tecnología de gestión”

Sully Lorein Burgos Salazar

Gerencia de Ventas

Rubén Baena Peña

UJTL

2015

Al hablar del papeldel vendedor se inicia a hacer referencia respecto a que es una
persona con influencia directa en el proceso de compra y venta del producto y/o
servicio, sea captando clientes o reteniendo losexistentes procura mejorar la
participación de la empresa o entidad en el mercado con lo cual garantiza un
beneficio.

Desde una perspectiva actual, la iniciación y contacto directo de la tecnología con
elvendedor y lo que puede generar esa interacción, hoy en día, traería como
consecuencia un posible reemplazo del ser humano, sin embargo, es viable concluir
que de ninguna manera podría ser unaproposición definitiva; aunque no en su
totalidad pero si en gran parte de sus funciones en algunos de los roles que ejerce
en la organización empresarial podría éste verse afectado, pues antes se establecíapor cierto que tener acceso directo a la tecnología era un verdadero lujo, tan solo
para empresas de ingresos altos, cuyo manejo era costoso y muy ajeno,
disponiendo de muchas personas en ventas sinninguna distribución clara, pero el
futuro que apreciaban, es decir, el ahora, cambió esas percepciones, tanto
pequeñas como grandes empresas colombianas tienen acceso a diversas
plataformas que lespermite la organización de base de datos o una logística
completa en compra y venta de productos o servicios. Es lograr una excelente
relación con los clientes sin perder de vista su propio personal.Con relación al análisis del vendedor quien representa el sector de negocios, siendo
a su vez el corazón de cualquier transacción, se refiere también de ser el encargado
de persuadir, incluso de llegara basarse en un enfoque metodológico, para
conseguir que el cliente se vuelva potencial y en él dirigir sus objetivos y lograrlos,
esto representado en una forma económica; al pensar que un...