Ensayo Franquicias

Una franquicia tiene sus pros y contras comparándola con la creación de una nueva Pyme, la ventaja de convertirse en un franquiciatario es que a pesar de no tener experiencia en el giro del negocio, se puede arrancar o empezar con un negocio ya probado el cual se ha logrado establecer exitosamente en el mercado, ya sea local, regional, nacional o internacional, dependiendo de la magnitud de lafranquicia. Al comprar una franquicia no solo se compra el nombre, sino que también se tienen acceso a todos los distintos canales de distribución y estrategias de mercado con los que la franquicia cuenta e implementara en un futuro, de igual manera se obtienen todos los distintos procesos y protocolos para cualquier situación que se pueda dar dentro del establecimiento, desde la fabricación delproducto hasta la forma de tratar a los clientes; por ejemplo en Cinepolis®, cada vez que uno va y se acerca a taquilla o a dulcería, los empleados siempre dan el mismo saludo sin importar a que establecimiento de Cinepolis® acudas ya sea en tu ciudad o en otra ciudad del país.

La selección de una franquicia es una decisión sumamente importante y hay varios factores que se deben considerar antesde realizar la elección sobre la franquicia a instalar. Lo primero que se debe considerar es el presupuesto con el que se cuenta y el monto que requiere la inversión para poder convertirse en franquiciatario. Es de suma importancia calcular el capital requerido para invertirlo adecuadamente en la franquicia deseada. En segundo lugar se debe tener ampliamente definidos los gustos y preferenciassobre el tipo de franquicia que se desea instalar, ya que de tener dudas o no estar 100% seguro de haber hecho la elección correcta puede traer consecuencias negativas a corto, mediano y largo plazo.

De igual manera y no menos importante también hay que considerar factores como la locación en la cual se operará la franquicia; quien va a operar el negocio cuando no se esté presente, para ello esbueno realizar un buen reclutamiento y selección para asegurar que la persona a cargo realizara adecuadamente sus funciones y asegurará el desempeño adecuado de la empresa en momentos que no nos encontremos presentes; analizar más de una posible opción de franquicias y no limitarse a una sola; y muy importante también realizar un análisis e historial financiero de las franquicias que estemosconsiderando, para poder asegurarnos que operen de manera adecuada y estén generando un buen nivel de ventas y por lo tanto poder recuperar nuestra inversión en el menor tiempo posible.

Algunas cuestiones negativas o contras que se pueden presentar al tener una franquicia es que de contar con alguna idea innovadora ya sea para un nuevo proceso de producción o una nueva campaña mercadotécnica no podemosaplicarla en nuestra franquicia, ya que podríamos estar quebrantando los términos del contrato que se firma con el franquiciador. En caso de querer aplicar alguna idea o proceso en la franquicia que nosotros tengamos, esta debe ser enviada a la gerencia de la franquicia para ser revisada y aprobada, solo entonces podrá ser utilizada en todas las franquicias, aunque es algo que rara vez pasa, yaque usualmente el franquiciador cuenta con sus departamentos o su staff que se encarga de todas esas situaciones. Un claro ejemplo de esta situación es OXXO®, donde la publicidad y ofertas de la franquicia se encuentran en distintos medios de difusión masiva y los franquiciatarios deben adaptarse y acatar todas las ofertas y promociones que la gerencia decida aplicar, así como el diseño y ladistribución del local y los productos regularmente están en el mismo orden en todas las localidades, ya que es la gerencia de la franquicia quien dicta los parámetros para la construcción del establecimiento así como para la distribución de los productos que ofrecen.

Otro punto a considerar al convertirse en franquiciatario es la cultura de la región donde se desea establecer la franquicia, ya que...