Ensayo Gerencia Empresaria

Factores
FACTORES INDIVIDUALES | FACTORESGRUPALES | FACTORES ORGANIZATIVOS |
  1. Percepciones sobre lo que está pasando. 2.       Deseo de estar de acuerdo con otros.  3. Nivel de cambio que desborda. 4. Personalidades incompatibles con lo esperado. 5. Falta de destrezas y conocimientos para hacer lo que se necesita. 6.       Valores básicos y creencias amenazados. |   1.       El cambiovulnera las normas del grupo. 2.       El cambio genera conflictos que amenazan la continuidad del grupo. 3.       Temor al rechazo por otros grupos. 4.       Falta de sensibilidad y comprensión de lo que se necesita.  |   1.       Falta de apoyo al cambio de la alta dirección. 2.       El cambio amenaza los esquemas establecidos de poder e influencia. 3.       La estructura organizativa no apoya elcambio. 4.       Clima negativo, cerrado al cambio. 5.       La tecnología básica de la organización no es compatible con el cambio. 6.       Puede prevalecer un "etnocentrismo cultural", existe una actitud de que "somos los mejores".  |

Activos de los procesos de la organización
 Por último, cada factor de acción incluye varias prácticas recomendadas y activos concretos que ayudan a losdirectivos a avanzar en el proceso.   
1- PREVIO A LA ADQUISICION |
·         Iniciar el análisis cultural.·         Identificar las barreras empresariales y culturales que pueden impedir el éxito de la integración.·         Elegir un gestor de la integración.·         Evaluar los puntos fuertes y débiles de la empresa y a los líderes de los departamentos.·         Elaborar una estrategiade comunicación. |
2- ESTABLECIMIENTO DE LAS BASES |
·         Presentar debidamente al gestor de la integración.·         Orientar a los nuevos ejecutivos a cerca del ritmo empresarial de la empresa adquirente y de los valores no negociables.·         Elaborar conjuntamente un plan de integración.·         Implicar de un modo visible a la alta dirección.·         Proporcionar recursos suficientes yasignar responsabilidades. |
3- INTEGRACION RAPIDA |
·         Emplear planificaciones, simulaciones y sistemas de seguimiento del proceso para acelerar la integración.·         Utilizar al personal de auditoria para auditar el proceso.·         Utilizar procesos de retroalimentación y aprendizaje para adaptar continuamente el plan de integración.·         Iniciar el intercambio de directores acorto plazo. |
4- ASIMILACION |
·         Continuar desarrollando herramientas prácticas, procesos y lenguajes comunes.·         Continuar el intercambio a largo plazo de directivos.·         Utilizar personal de auditoría para auditar la integración. |

Herramientas y técnicas
Juicios de los expertos:
Sudarsanam propone en su libro un proceso que comprende tres etapas: preparación,negociación e integración. Los diferentes pasos que abarca cada una de las etapas se muestran en el siguiente cuadro:
 ETAPA 1 |
·         Desarrollo de la estrategia de adquisición, lógica de la creación de valor y criterios para la adquisición.·         Búsqueda del objetivo, selección e identificación.·         Evaluación estratégica de la compañía objetivo y justificación de la adquisición. |ETAPA 2 |
·         Desarrollo de la estrategia de compra.·         Evaluación financiera y fijación del precio de la compañía objetivo.·         Negociación, financiamiento y cierre del trato. |
ETAPA 3 |
·         Evaluación de la afinidad organizacional y cultural.·         Desarrollo del enfoque de integración.·         Estrategia, organización y cultura de acoplamiento entre laadquirente y la adquirida.·         Resultados. |
Salidas:
INTEGRACION |
  OBJETIVO | Aplicar la estrategia de integración desarrollada. |
TAREAS PRINCIPALES | ·         Definir prioridades específicas de acción.·         Asignar recursos suficientes para la implantación.·         Dirigir y controlar la implantación. |
Dirigirir y gestionar la ejecucion del proyecto:
Planificación Estratégica...