Ensayo harley davinson

HARLEY DAVIDSON, NO UN PRODUCTO “UN ESTILO DE VIDA
PRESENTADO A: MARCELA RODRIGEZ”
SANDRA MILENA CASALLAS CASTILLO
UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
IBAGUE
2010
HARLEY DAVINSON, NO UN PRODUCTO “UN ESTILO DE VIDA”

La globalización es un fenómeno que permite a una marca llegar hasta los lugares donde antes jamás se hubiera imaginado; este fenómeno integra un mercado local y lo articula globalmenteutilizando estrategias de marketing, exitosas campañas publicitarias y una adecuada georeferenciacion para adecuar los mercados y obtener mayores beneficios, estas herramientas logran fidelización en sus clientes permitiendo que la empresa obtenga optimas ganancias y un reconocimiento mundial.
Hablando de globalización exitosa es inevitable hablar de una compañía que como dice el autor del blog -Tengamos los pies en el cielo- Juan Aguilar “ha sabido contar una historia”. En cualquier lugar del mundo que se esté pensando en chicos malos, rebeldía y motos se está pensando en HARLEY DAVIDSON la marca que convirtió su mercado en un estilo de vida; ya que Harley Davidson no es una marca, no es un producto es un estilo de vida como han catalogado numerosos autores. Su mercado no funciona igualque ir a un almacén y escoger entre las diferentes marcas el más económico y el que más le guste en el momento, Harley es un estilo de vida y una personalidad que asumen sus clientes o como lo ha catalogado la compañía “sus fans”, esta es una de las pocas compañías que no se deben preocupar por consumidores, pues existe una fidelización casi mística en los compradores de esta compañía. Para lograresto se debe construir una estrategia de un mercado diferente y único pues hoy en día muchas empresas aprovechan el fenómeno de la globalización y expanden su frontera (frontera viva) mas allá de donde está el recurso físico de la empresa para incursionar en el mercado global, así que cuando se decide entrar a este mercado hay que contar con un arma clave pues la competencia será despiadada yfuerte, por esta razón la compañía HARLEY DAVISON supo hacer lo que muchas otras empresas no han logrado descifrar y estructurar : un mercado nuevo y exitoso.
Muchas empresas y negocios fragmentan el mercado y los adecuan a cada país dependiendo de las preferencias de sus clientes, para ello utilizan publicidad con un concepto diferente para cada nicho en el que se focalizan; pero este no es elcaso para la exitosa empresa de motos HARLEY DAVISON, esta empresa surge después de la primera guerra mundial de la idea de dos jóvenes de 20 años que empezaron por producir una moto con un mínimo de ganancias y hoy en día tienen ganancias de miles y miles de millones con una considerable producción. ¿ Pero como sucedió esto?, bueno, esta compañía descubre una excelente estrategia pues es de laspocas empresas que no necesitan fragmentar el mercado .HARLEY DAVISON utiliza la misma publicidad y el mismo concepto para todos los mercados, esta marca como anteriormente se dijo :” ha sabido contar una historia” pues no vende un producto sino que vende un estilo de vida, el éxito de la Harley se debe principalmente a la fidelización de sus fans; aunque esto no fue siempre así, la compañía estuvo enbancarrota y logro además de incursionar en una nueva forma de mercado una reestructuración de sus estrategias a manos del nieto de uno de sus fundadores, esto vendiendo la oportunidad de vivir la experiencia Harley , citando a Juan Aguilar en su blog “Lo que se necesitaba era encontrar una manera de 
apelar a la extraordinaria lealtad de sus clientes, y la encontraron creando una comunidad quevaloraba más la experiencia de montar por las calles que el producto” de este modo generaron en el consumidor una necesidad cultural, Harley Davidson es hoy en día un estilo de vida codiciado, un estilo de vida para los rebeldes y los hombres malos. Este concepto de manejar la compañía como estilo de vida logra incrementar las ventas pues además de vender motos generaron un mercado anexo para...