Ensayo "Influence" Robert B Cialdini

INFLUENCE
“ROBERT B. CIALDINI”

La influencia de la psicología en las ventas puede  operar desde tres perspectivas:
* Influencia social: Donde se encuentran los principios psicológicos loscuales afectan a todas las personas.
* Influencia lingüística: Se refiere a cómo el lenguaje nos afecta cuando es bien utilizado. Cualquiera de nosotros puede ser profundamente afectado por laspalabras cuando son elegidas y tienen una finalidad.
* Influencia personal o psicológica: Capacidad de percibir la misma comunicación de una manera diferente. La gente piensa, siente, actua y hablaen base a su percepción individual del mundo, por ejemplo: las creencias, valores, idioma y el entorno en el que vivimos Estos filtros se desarrollan con el tiempo y están basados en las experienciasde una persona.
El autor en este libro, comparte los resultados de algunos de sus experimentos que probaron la eficacia de diferentes principios psicológicos como las estrategias para ganarcomplacencia, mediante la identificación de seis principios psicológicos, capaces de aumentar la probabilidad de una respuesta positiva hasta en un 600%.

Finalmente, analiza la capacidad de estosprincipios para obtener una disposición automática de las personas para decir “Si” sin pensar, dicha disposición será cada vez más importante debido al aumento de la presión informativa en la vida moderna, yaque nuestro entorno actual es el más acelerado y complejo de los que han existido en el planeta, de ahí se explica la fuerza con la que recurrimos a estereotipos, mediante los cuales clasificamos lascosas y respondemos a sus estímulos, los cuales nos haces vulnerables ante cualquiera que sepa utilizarlos correctamente.
La evolución tecnológica ha sido mucho más rápida que nuestra evoluciónbiológica, por ello nuestra capacidad natural de procesar información será cada vez más inadecuada para procesar los cambios. A la hora de tomar decisiones cada vez va a ser menos el análisis que...