Ensayo jack trout
Páginas: 3 (671 palabras)
Publicado: 7 de septiembre de 2010
Contenido de Todos los pasos correctos
INDICE DE CONTENIDO
• Renovar la estrategia
• Definir el negocio
• Identificar los clientes y el producto
• Decidir cómo proceder
• Identificar yasegurar capacidades y activos
• Crear un ambiente organizacional adecuado
• Desarrollar una posición estratégica superior
• Nuevas posiciones estratégicas
• Evaluar y responder a la innovaciónestratégica
• Adoptar una visión dinámica de la estrategia
PALABRAS CLAVE (beta)
compañía estrategia clientes mercado estratégica empresa ambiente capacidades actividades competencia posicióncliente organizacional desarrollar empleados productos negocio recursos proceso compañías identificar activos sistema competidores meta ofrecer éxito reglas cambios destrezas difícil tiempo necesidadesidea definición decisiones definir preciso servicios elementos
Renovar la estrategia
Una posición estratégica no es más que la suma de las respuestas que uno le de a las siguientes preguntas:1. ¿Quiénes podrían ser mis clientes? (target)
2. ¿Qué servicios o productos les debo ofrecer?
3. ¿Qué debo hacer para vender lo que quiero a quienes quiero?
Una estrategia consiste en tomardecisiones. Por tanto, sólo obtendrá el éxito aquella compañía que logre [...]
Definir el negocio
Los modelos mentales son muy útiles para procesar información y tomar decisiones rápidamente. Sinembargo, hay dos razones por la cuales pueden crear problemas:
1. El pensamiento pasivo o la falta total de pensamiento.
2. Los seres humanos tienden a rechazar todo lo que contradiga sus [...]Identificar los clientes y el producto
Clientes
La compañía está en la responsabilidad estratégica de escoger quiénes serán sus clientes y qué ofrecerá a estos. A menos que la compañía cuentecon recursos ilimitados (tiempo, personal y dinero), no puede ofrecer de todo para todos.
Si no determina con claridad quiénes son sus clientes (quizá porque prefiere mantener las puertas...
INDICE DE CONTENIDO
• Renovar la estrategia
• Definir el negocio
• Identificar los clientes y el producto
• Decidir cómo proceder
• Identificar yasegurar capacidades y activos
• Crear un ambiente organizacional adecuado
• Desarrollar una posición estratégica superior
• Nuevas posiciones estratégicas
• Evaluar y responder a la innovaciónestratégica
• Adoptar una visión dinámica de la estrategia
PALABRAS CLAVE (beta)
compañía estrategia clientes mercado estratégica empresa ambiente capacidades actividades competencia posicióncliente organizacional desarrollar empleados productos negocio recursos proceso compañías identificar activos sistema competidores meta ofrecer éxito reglas cambios destrezas difícil tiempo necesidadesidea definición decisiones definir preciso servicios elementos
Renovar la estrategia
Una posición estratégica no es más que la suma de las respuestas que uno le de a las siguientes preguntas:1. ¿Quiénes podrían ser mis clientes? (target)
2. ¿Qué servicios o productos les debo ofrecer?
3. ¿Qué debo hacer para vender lo que quiero a quienes quiero?
Una estrategia consiste en tomardecisiones. Por tanto, sólo obtendrá el éxito aquella compañía que logre [...]
Definir el negocio
Los modelos mentales son muy útiles para procesar información y tomar decisiones rápidamente. Sinembargo, hay dos razones por la cuales pueden crear problemas:
1. El pensamiento pasivo o la falta total de pensamiento.
2. Los seres humanos tienden a rechazar todo lo que contradiga sus [...]Identificar los clientes y el producto
Clientes
La compañía está en la responsabilidad estratégica de escoger quiénes serán sus clientes y qué ofrecerá a estos. A menos que la compañía cuentecon recursos ilimitados (tiempo, personal y dinero), no puede ofrecer de todo para todos.
Si no determina con claridad quiénes son sus clientes (quizá porque prefiere mantener las puertas...
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