Ensayo JENNIFER YAU LAI

DESARROLLAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN







JENNIFER YAU LAI







SENA
CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIO
CODIGO 621113
FICHA 813031
CARTAGENA/BOLIVAR
2015



DESARROLLAR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN




TRABAJO PRESENTADO A:
INSTRUCTOR CARLOS RODRIGUEZ CATAÑO
EN VENTAS Y COMERCIALIZACION




JENNIFER YAU LAI




SENA
CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIO
CODIGO 621113
FICHA 813031
CARTAGENA/BOLIVAR2015
Tabla de contenido
ENSAYO 4
WEBGRAFIA 11
BIBLIOGRAFÍA 12



ENSAYO
Los canales de distribución son rutas o vías seleccionadas por una empresa que permite el transito de un bien o servicio desde su originen hasta llegar al consumidor final.
En el mercado existen varias estrategias de distribución en las que se puede denotar: la distribución intensiva, selectiva y exclusiva, estas estrategiaspueden solventar o resolver los medios de comercialización por las cuales logra llegar el producto o servicio hacia los consumidores finales.
La distribución intensiva busca estar en varios centros para obtener cobertura de territorio de ventas y aumentar los puntos de venta posible, la distribución selectiva es selección de un bajo número de intermediarios que pueden vender el producto o servicioy la distribución exclusiva es la selección y establecimiento de un único punto de venta en cada zona.
Debido a la complejidad de ciertos canales de distribución, se requiere usar los sistemas de distribución que son:
Sistema vertical, esta se reconoce por la mayor coordinación entre los miembros del canal. Se divide en tres tipos de canales de coordinación vertical:
Sistema verticalcorporativo
Sistema vertical administrativo
Sistema vertical contractual
Sistema horizontal, se trata en negocios distintos que se ayudan entre sí, para cubrir diferentes mercados.
Sistema multicanal, es donde una empresa requiere o utiliza dos o más canales para llegar hasta a uno o más clientes.
Existe una forma fácil o sencilla mediante la cual el fabricante puede actuar en distintos mercados a nivelnacional e internacional, se conoce como franquicia.
La cual constituye que la franquicia es un tipo de contrato aplicado en el comercio mediante el cual el franquiciador ofrece el derecho a producir los productos, utilizar la marca comercial, la patente y otros aspectos al franquiciado.
En los mercados se puede determinar que los canales de distribución son un factor muy importante, a razón de quees el medio que transita un producto o servicio hasta el consumidor final, por ende se puede entender que la funcionalidad y mezclas de diferentes maneras o estrategias de distribución y los sistemas que se vuelven necesariamente importantes.
Hay varios factores y condiciones que permiten que una u otra estrategias funcionen, lo cual se determina como criterios o tendencia del consumidor como son:los costos, la moda, la demanda y entre otros factores tanto internos como externos que son influenciable y afectan directamente a la necesidad de la toma de decisión más oportuna y efectiva en la estrategia a seguir, por tal motivo se puede vislumbrar varias estrategias de distribución que se permitan dependiendo del contexto que se pueda aplicar.
La estrategia intensiva trata que el productoeste en todos los puntos de venta posible para que tenga una gran facilidad de comprar y que el cliente obtenga el producto y de esta manera el consumidor tenga fidelidad a dicho producto. Esto lo podemos ver con la marca Coca Cola que aspira que su bebida esté disponible en todos los puntos de ventas ya sea una tienda, pueblo, montaña, entre otros.
Por otro lado la estrategia selectiva trata deseleccionar los mejores puntos de ventas para el producto en cada zona. Al escoger los puntos de venta, se puede eliminar los lugares donde el coste de envió del producto sea mayor. Por ejemplo La empresa norteamericana Disney que busca preservar su imagen de marca. Por eso maneja un tipo de productos enfocados a su mercado objetivo (los niños). Es evidente que la rentabilidad de las tiendas Disney...