ensayo juego interior del tenis

Ensayos Lecturas - María Elena Colmenares

Cómo combatir en una guerra de precios
Akshay R. Rao, Mark E. Bergen y Scott Davis

En una guerra de precios es fundamental entender que la respuestainmediata no debe ser bajar los precios, se debe analizar y proponer una estrategia que permita posicionarnos, no necesariamente respondiendo con una reducción súbita de nuestros precios sino contácticas que nos permitan crear valor en nuestros servicios y productos. Es importante construir una estrecha relación con nuestros clientes y enfocarnos en nuestro mercado objetivo ofreciendo y explicandoporque la calidad en nuestros productos, sin reducir necesariamente nos precios –a menos que nuestros sistema de costos así lo permita-, es vital a largo y corto plazo para ellos, por ejemplo, ofrecermejores tiempos de entrega suele ser fundamental en muchos mercados. Así mismo, en una guerra de precios es importante tener aliados a los diferentes participantes de nuestro modelo de negocios, comolo puede ser entidades públicas o nuestros mismos proveedores, quienes pueden en dado caso apalancar nuestro servicio y permitirnos ofrecer un mejor valor agregado en comparación a nuestroscompetidores. Finalmente, si definitivamente nuestra empresa no pueda ofrecer un mejor servicio que satisfaga las expectativas de nuestros clientes, es importante tener una sólida estrategia que permita dar ungiro a nuestro servicio o enfocarnos en un mercado que se ajuste a nuestra capacidad.

En caso de una posible guerra de precios, en mi empresa se puede aplicar el concepto de agregar valor agregadoen nuestros servicios, debido a que nuestros clientes son compañías industriales, donde es fundamental el tiempo y calidad de los servicios de automatización que ellos requieren, pues el resultado desus empresas es muy sensible a dichas variables. Así, que eventualmente podríamos enfocarnos en garantizar calidad y rapidez, demostrando nuestra trayectoria a nivel nacional y la confianza y...