Ensayo La Guerra Del Marketing

Angie Katerine Amortegui Torres
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Fundamentos de mercadeo y publicidad.

La Guerra del Marketing
“La Guerra del Marketing”, fue escrita por un militar hace varios años atrás. Karl Von Clausewitz escritor del libro, nombraba tácticas y técnicas para poder flanquear y derrotar al enemigo (o competencia), en la guerra del marketing. El libro fue actualizado según los acontecimientosmás importantes del mercado y a la “guerra” que estos han tenido que afrontar.
En estas tácticas y técnicas de mercadeo, lo primordial ya no es el cliente, ni el producto; lo esencial para ganar la batalla es tener muy en cuenta los movimientos, los logros y debilidades de la competencia, “para ser exitosa hoy en día, la compañía debe orientarse al competidor”. La batalla se debe llevar contra estay se debe tener claras las estrategias y tácticas que se aplicaran a la hora de entrar en la batalla.
¿Cuál es el premio o qué se gana en la batalla?, el libro dice que los clientes ya no es lo más importante, dice que la competencia es lo más importante, es con quien se debe librar la batalla. Sin embargo y de cierta manera el cliente es por lo que se lucha, el cliente es la recompensa y elpremio de la batalla.
Luego de que el libro nos presenta una breve introducción sobre qué es la guerra y el contexto en el que se puede desarrollar. Abre con el título de: 2500 años de guerra, donde nos cuenta la gran cantidad de guerras que han existido durante 2500 años, contándonos las técnicas, tácticas y habilidades que utilizaron para ganar y la razón de las pérdidas de algunos batallantes.Entre los más destacados de este capítulo se encentran: Alejandro Magno, reconocido por su forma de planear; George S. Patton aludido por la manera de pelar; y Napoleón Bonaparte referido las maniobras que realizaba a la hora de una batalla.
“El pez grande se come al pequeño”, hace parte del primer principio de Clausewitz y “es más fácil llegar a la cima que permanecer en ella”, son las ideas queencierra el capítulo del: Principio de la fuerza. Cuando en el libro se utiliza la expresión o frase: “El pez grande se come al pequeño”, se refiera que a que las compañías grandes tienden a devorarse a las empresas pequeñas. Las compañías grandes empezaran a quitarle clientes a las pequeñas y se irán apoderando del mercado, ya sea bajando sus precios u ofreciendo promociones, tácticas que nopuede ofrecer la compañía pequeña ya sea por escases de recursos o por falta de conocimiento sobre el cómo aplicar esas tácticas sin llegar a perder. Por otra parte cuando en el texto nos dice que: “Es más fácil llegar a la cima que permanecer en ella”, nos trata de explicar que, mantenerse en la cima es difícil, ya que nunca que sabe que movimientos pueda realizar la otra compañía, esta es la razónpor la cual siempre se debe estar atentos y no descuidar el mercado hacia el cual se está dirigiendo la compañía.
El libro no fue hecho para que lo estudien las grandes empresas como Coca- Cola, IBM, entre otras; el libro fue hecho para que las pequeñas compañías sepan cómo emprender una guerra, cómo atacar, cómo flanquear y finalmente cómo derrotar el enemigo. Está claro de que no es un procesofácil, el cual se pueda llegar rápido, para ello se tiene que planear con detenimiento y no olvidando ningún detalle que pueda hacer que se pierda la batalla.
Muchas empresas pueden caer en la embuste de la “mejor gente” o “mejor producto”, y no tienen en cuenta de que existen mejor y que tienen que trabajar para mejorar el de ellos. O simplemente el mejor producto no es el que siempre ganará. Enel libro la Guerra del Marketing, dice que con sólo conseguir una buena agencia de publicidad y hacer que el producto se conozca se puede llegar a la cima, así sea el producto más malo en el mercado.
El número de personas que se tengan en la defensa es sumamente importante a la hora de ganar una batalla. No se puede ganar una guerra sabiendo que los recursos, el personal y la estrategia son...