Ensayo la mente del estratega

AUDITORIA DE MERCADEO
*Auditoria de sistema de Mercadeo
1. Están las personas encargadas de la toma de decisiones solicitando suficiente investigación de mercadeo?. Se utilizan los resultados y entregan información exacta, suficiente y oportuna?.
RTA Si, están representadas por el gerente general y los 4 administradores además mas la información de los estudios.
2. Se fijan las cuotasde ventas sobre bases apropiadas?.
RTA Si, ya que tienen una base y de acuerdo a estos hay determinadas metas mensuales en ventas con motivación a los empleados.
3. Analiza la gerencia en forma periódica la rentabilidad de productos, mercados, territorios y canales de distribución?
RTA Si, porque el gerente constantemente realiza actividades para todas las áreas sobre su funcionamientofinanciero.
4. Lleva la empresa a cabo pruebas adecuadas de productos y mercados antes del lanzamiento de nuevos productos?
RTA Si, atravez del sistema de mercadeo.
5. Parecen algunas actividades de mercadeo tener costos excesivos?. Se pueden tomar medidas conducentes a la reducción de costos?.
RTA No, ya que se manejan unos determinados topes para la investigación.
Si tienenen cuenta determinadas medidas para la reducción de costos.
Ejemplo: como la cantidad de personal para realizar el estudio de mercadeo
6. Debería la línea de productos ampliarse o contraerse hacia arriba o hacia abajo o ambos sentidos?
RTA Si, ya que podemos competir en el mercado con unos buenos precios y calidad.
7. Cuales productos deberían eliminarse? Cuáles deberíanañadirse?
RTA ninguno, porque todos son enganches para llevar otro producto. Añadir, se refiere expandir mas el producto de acuerdo a su consumo.
8. Consideran los clientes los precios de la compañía de acuerdo con el valor de su oferta?
RTA Si, dependiendo cual me ofrece mejor oferta y calidad para la necesidad de cada cliente.

9. Hay adecuado servicio y estrategias de distribución?
RTASi, tenemos el servicio al cliente y además servicios de domicilio sin ningún costo.
10. Se encuentra la fuerza de ventas organizada de acuerdo a principios adecuados de especialización. Suministran el nivel y la estructura de compensación de ventas, incentivos y recompensas adecuadas?
RTA Si, cada departamento se encarga de metas fijas para las ventas y cada jefe se encarga de incentivar asu personal.
*AUDITORIA FINANCIERA
1. calcule las razones financieras que a continuación se relacionan
INDICADORES FINANCIEROS
INDICADORES | FORMULA | Como se expresa |
Razón Corriente | Activo corriente
Pasivo corriente | Decimal |
Razón corriente disponible o prueba ácida | Activo corriente – inventario
Pasivo Corriente | Decimal |
Margen de utilidad neta | Utilidad neta antesde impuestos
Ventas netas | Porcentaje |
Margen bruto en ventas | Ventas - Costos de ventas
Ventas netas | Porcentaje |
Tasa interna de retorno (TIR) | Utilidad neta antes de impuestos
Total activos | Porcentaje |
Retorno sobre capital | Utilidad neta después de impuestos
Capital promedio | Porcentaje |
Productividad de activos | Ingresos brutos – Impuestos
Capital | Porcentaje |Rotación de Inventarios | Ventas netas
Inventario | Decimal |
Rotación de Activos | Ventas
Total de activos | Decimal |
Periodo promedio de pago | Cuentas x pagar
Compras x año + 365 | Días |
Periodo promedio de cobro | Cuentas x cobrar
Ventas x año + 365 | Días |
Rotación de Efectivo | Efectivo
Ventas netas x año + 365 | Días |
Razón de endeudamiento | Total pasivos
Total activos |Porcentaje |
Días de inventario | Inventarios
Costo de bienes vendidos + 365 | Días |
Pasivo corriente a capital | Pasivo corriente
Capital | Porcentaje |
RTA CASA MATRIZ EN BARRANQUILLA EN CLASE REALIZAR CON OTRO BALANCE
*AUDITORIA DE PRODUCCION
1. Están las instalaciones ubicadas en forma efectiva?
RTA Todo está de acuerdo al departamento de ventas y la sección por...