Ensayo La Meta

Como cocodrilos hambrientos que esperan sigilosos a la orilla del rio al paso de una manada de antílopes, inmóviles, simulando ser troncos, flotando sobre la superficie y esperando la más mínimaoportunidad de devorar a una ingenua presa que bebe agua sin imaginar el trágico destino que le espera; así se encontraba el protagonista de nuestra historia, Alex Rugo, quien cierto día fue cuestionadopor los miembros de la alta dirección de la división de UniWare quienes le reclamaban por el sobrecosto en los gastos de fabricación.
Esta vez los cocodrilos se encuentran con un antílope muy audazque se percata del peligro y sale avante y muy seguro de si mismo al demostrar que pese la impresión que presentan los costos, la planta nunca antes había estado en mejor posición para generar ingresos.¿CÒMO LO HACE?
Conforme a las reglas de contabilidad de costos se supone que en primer lugar debe equilibrarse la capacidad productiva de la empresa a la demanda manteniendo un flujo de efectivoconstante. En su lugar, no se debería tratar de equilibrar de ninguna forma la capacidad productiva, lo que se necesita es tener capacidad excedente. En este caso la regla a seguir es equilibrar elflujo con la demanda, esto significa que el ganar dinero (mas no reducir costos, como pensaban erróneamente los directivos de la división de UniWare) consiste básicamente en satisfacer las necesidadesde los clientes, empleados y accionistas.
Cierto día, Alex en su intento de persuadir a uno de sus colaboradores para unírsele de manera estratégica sostiene una conversación interesante con este.Luego de preguntarle sobre si cree que habrá algún problema para alcanzar y mantener un 15% de utilidad neta durante los próximos dos meses, Lou (ese era su nombre), le asegura con toda seguridad quefácilmente rebasarán el 20%.
Según Lou se culpa a la forma encubierta en que se calculan los costos de los productos por dar la apariencia de que la utilidad neta solo había sido del 12.8% en lugar...